建行株洲分行采取措施巩固提高营销成果

    针对进入三月份同业竞争加剧，业务指标波动严重等形势，建行株洲市分行完善措施巩固提高营销成果，主要做到“四个锁定”：

    锁定服务。抽调资深行领导、部门经理、客户经理组成“市分行重点项目工作团队”进行项目信用评估、审查及贷款发放，落实信贷服务。安排资深员工审查理财卡申报资料，对申报数、合格率高低数予以通报，落实信用卡服务。编制并公布《网点大堂经理和个人业务顾问排班表》，严格网点午间及工作时间值班制度，组织网点装修、卫生清理，个人仪容仪貌整理，社会舆论动态监测与应对，落实企业形象服务。

    锁定产品。组建优秀营销示范团队示范营销技巧，召开网点晨会传授产品知识，建立产品销售台账统计产品销售情况，分工专人后续跟踪产品异动，公布单位及个人产品销售业绩，推行部分产品计件购买机制，促进营销人员营销产品。体验、解读、比较及强调建行产品优势，参加当地汽车等商品消费节，驻点推介建行产品，促进客户购买使用产品。

    锁定客户。参加当地的各种商会、协会活动，考查服装、小商品、建材等专业市场，开拓公司类、机构类、小企业类、个人商户类客户。启用存款考核系统，分田到户，买单到人，明确责任，监测客户动态，通报市场相关数据。市分行、支行领导及客户经理定期走访高中端客户，祝福客户生日、婚事、生育、升职，看望病痛客户，维护效益型客户。
                        
    锁定绩效。出台《建行株洲分行3月份绩效考核办法》，规范考核绩效。组织召开存款冲刺动员会，市分行领导分头赴基层行调研各项业务推进情况，分配基层行及市分行本部前中后台员工协存任务，及时公布代理保险销售额、全口径时点存款新增额、抓户增存全口径存款新增额冠军榜、《支行存款快报》、《企业新增存款进度通报》等，督促稳存增存等业务工作。