近日，为进一步完善和改进对小微企业的金融服务，加强小企业和小额无贷户营销，建行湖南省分行营业部制订了一系列措施，确保小微企业业务又好又快发展。
第一，健全组织架构。为更好地服务小微企业，专门成立了小微企业部，主要负责小微企业业务的营销管理实施；同时，还成立了小企业专业支行，配备了专职客户经理，主要负责发展小微企业金融业务。
第二，完善经营模式，采取“集中经营，分散营销”方式。由小微企业部负责集中经营，全体支行和客户部均负营销职责，其中小企业专业支行负责挑大梁。
第三，明确营销目标，重点营销1000万注册资本以下小微企业。一是加强与长沙市及各区县工商局的沟通联系，从源头上收集调查客户情况，列出拟拓展的目标客户名单，制定专项营销计划；二是全面梳理存量大客户关系树，重点营销其产业链、供应链和贸易链上下游的小微企业，明确专职客户经理负责；三是积极与风险投资公司、基金公司、担保公司等联系合作，通过其筛选目标客户，重点营销科技含量高的优质成长型小微企业；四是瞄准周边写字楼和专业市场，重点营销现金流量稳定的小微企业。
第四，严格控制风险，密切关注担保方式。一是采取抵押方式，并确保抵押物足值且易于变现；二是对大企业上下游客户，采取大企业担保方式；三是采取担保公司担保方式。
第五，强化激励考核，进一步提高全行发展小微企业业务的积极性和主动性。一是费用配置上予以高配，对小企业专业支行补贴一定绩效费用；二是严格考核兑现，根据任务完成情况按营销户数给予奖励和处罚。
