近日,工商银行湖南怀化迎丰支行为加速公司业务发展,突破目前品种单一,且存量较小的瓶颈,做大业务规模,将营销工作瞄向国家政策重点扶持的“三农”行业。锁定怀化市本业农机公司、湖南大丰机电有限公司等优质朝阳涉农企业,展开营销攻势。通过多次积极上门走访服务,加强业务交流沟通,加大营销力度,取得好效果。目前,该行已与怀化市湖南大丰机电有限公司达成融资2000万元合作意向,进一步工作正在积极跟进与具体实施中。
一、锁定优质朝阳涉农企业。湖南大丰机电有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的生产机电和农用机械的专业制造企业。注册1180注册万元,位于怀化市鸭嘴岩工业园。主要产品有电机、耕作机械、排灌机械、动力机械等,其中有三类产品享受国家补贴。年产值约1亿元,近三年销售收入由7000万元增至9000万元。产品辐射湘贵渝桂鄂川等省市。目前,该公司又在怀化工业园区征地158亩,新建年产5万元台农用耕作机械生产线。
二、积极上门走访展开营销攻势。该行行长带领客户经理,多次积极上门走访,加强交流沟通,进行业务营销,得到公司蔡总及财务伍总的热情接待。在公司几位老总的陪同下,参观了农用机械生产线,了解了公司产品生产销售情况,以及公司的规划前景,并达成融资2000万元的合作意向。
三、加强后续服务与跟进工作。通过了解,该公司的融资需求符合我行中小型企业贷款政策。且涉农贷款还受政府积极鼓励与支持,并将获财政奖励。该行目前正积极做进一步跟进工作,收集资料,深入调查核实。拟通过该笔业务的营销,产生连锁效应,做大公司业务规模,拉动存款增长,带动信贷衍生产品,创造综合效益。
(作者单位:中国工商银行湖南怀化分行办公室 )
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