工行湖南怀化分行实施配套产品连环营销积极拓展国际业务

    今年来，工商银行湖南怀化分行围绕“同业第一、系统进位”目标，大力拓展国际业务。近日，该行为国际业务重点目标客户湖南骏泰浆纸有限责任公司办理今年以来首笔单笔大额售汇525万美元，同时为湖南晟通科技集团有限公司办理进口证用证469万美元，为实现同业占比第一打下良好基础。

    一、实施配套产品营销，保证业务来源。怀化分行于2011年下半年为湖南骏泰浆纸有限责任公司办理一笔进口信用证，收到单据后于2011年9月为该公司办理进口押汇国际贸易融资511.2万美元并及时对外付款。融资期限六个月，于今年3月9日到期。基于国际结算与贸易融资配套产品一条龙营销服务基础，为该行能适时办理售汇525万美元提供了业务来源。该行如期收回到期进口押汇本金511.2万美元和融资利息13.7万美元.

     二、维护重点客户关系，满足客户需求。湖南晟通科技集团有限公司为该行本外币重点目标客户，从省分行到怀化分行都高度重视对该公司的业务关系维护，公司有融资需求无论人民币融资和国际业务，该行不顾近千公里往返路程，主动上门了解企业情况和困难，尽可能满足公司需求或解决企业困难。3月10日，公司拟从德国进口设备，提出开立进口信用证469万美元申请，该行积极搜集资料、上下衔接、加班加点，按照公司时间要求该笔信用证如期开往境外。仅该笔进口开证业务实现中间业务收入近9万元。
 
   三、部署“走出去”和“碳减排”项目营销，力争实现两项目国际业务新突破。针对怀化市今年计划“走出去”项目信息如怀化东兴集团和四O七地质队拟在境外承包工程项目和怀化区域水电开发公司（或水电站）出售二氧化碳减排等权益交易项目，该行积极部署并调查摸底项目情况，选择有实际业务背景的公司，积极营销我行财智国际品牌“跨境通”和“环球工程通”套餐服务产品及出售二氧化碳减排等环境权益跨境收汇结汇业务。力争今年在该国际业务项目产品营销方面实现零的突破。

（作者单位：中国工商银行湖南怀化分行办公室  ）