建设银行石家庄鹿泉支行认真梳理各项业务任务目标，针对各条线、部门2012年的任务目标进行具体分析，明确工作重点、目标和措施，努力做好旺季营销工作。
一是各条线定措施、出方案，确定考核基数，对公条线任务分解到团队，发挥优势，理清存量客户底数，明确增量客户目标，扩大客户基础，挖掘客户潜力，提升产品覆盖度，做好“四个转化”。
二是个人条线任务分解到网点，发挥个人客户经理的潜能，高柜柜员、低柜柜员、后台员工都要有具体的任务目标。个人条线要加大高端客户的维护力度，利用好产品维系客户；抓存款要立足抓客户、抓源头，充分发挥转账电话、理财产品等一系列产品的作用，稳定和吸引客户；不仅注重营销产品，更要注重售后服务，要考核产品同步率；推进转型，全面提升服务质量。
三是实行“大房金”战略，要储备楼盘，摸清底数，每个楼盘有多少按揭，每个月、每个季度有多少业务，做到心中有数，提升住房贷款抵押率；走出去学习助业贷款的操作流程，提升贷前分析、考察客户的能力，贷中按章操作，紧密跟踪客户，严格贷后管理。
四是资产带动，公私联动，对公条线和营业室结对子，房金条线和储蓄所结对子，个人条线要主动联动其他条线，使支行各项业务均衡发展。
五是切实提高认识，各条线要按章操作，加强风险防范，充分认识当前犯罪高发的动态，提高警惕，确保安全运营。
