建行山西屯留支行主动出击 搞好旺季存款业务

    今年以来，建行山西屯留支行早部署、早准备，主动出击搞好一季度旺季营销工作。应行一是持续不断地扩大客户群体。客户是万源之本，无论什么业务没有目标客户只能望洋兴叹。因此该行多年来，把扩大各类客户群体作为工作的重中之重，商业类、建筑类、物流类、包工类、代工类、信用卡类、学生类等都是该行的目标客户群体。抓客户要有牺牲精神，不能只看眼前利益。如该行代理的职高学生补助，虽然只有几百万元，但把一千多从来不与建行打交道的学习和学生家长带来了建行。二是抓好服务，银行是服务业，服务是营业的手段。该行把服务工作贯穿与工作始终，并以大厅致胜为载体体现出来，把产品以适当的组合推荐给客户，培养出回头客。三是主动营销目标客户，旺季营销以来，该行主动出击，积极拜访主要客户，及时了解他们的资金流动情况，争取资金沉淀，取得了较好的成绩，奠定了旺季营销的基础。