江苏银行盐城分行作为我市唯一一家地方性股份制商业银行，多年来一直秉承“立足盐城，服务中小”的市场定位，加快体制和改革创新，竭力为广大中小企业提供高效、快捷的金融服务。在当前宏观形势趋紧，中小企业资金链相当紧张的情况下，该行创新经营思路，优化业务流程，不断加大对中小企业的支持力度，全力服务中小企业的发展。截至今年11月末，全行中小企业贷款余额达亿元，占贷款总额的%，今年新增中小企业授信客户152户，新增额达5.2亿元，分别较年初增长22.8%和49.5%。
全新的运行机制。与大企业不同，中小企业财务实力不强、财务报表不全、缺乏可抵押的资产，利用传统的信贷经营模式，很难满足客户的需求。江苏银行盐城分行通过建立高效、全新的运行机制，创新的经营模式，成立专门的中小企业信贷服务中心，专职履行为中小企业贷款从申请、调查，到审批的全过程职责，并重点培育一批经营有特色、客户群体比较稳定的经营机构，着力打造专业、特色的专营支行，发挥服务对口、机制灵活等特点，开展对钢材、医药贸易、科技型中小企业、服装和小商品批发等商贸类企业的特色金融服务，着力提升服务中小企业的质量和效率。
有效的激励机制。为提高下属机构服务中小企业的积极性，该行制定出台了专项考核办法，通过有效的激励措施，引导支行积极支持中小企业发展，对各支行每年的中小企业授信新增数、信贷投放额提高明确的要求和硬性的指标，并进行严格的考核，奖励那些工作思路新、服务企业好的支行，鼓励支行创新银政、银保、银信的合作渠道，加快审批放款速度，提高客户满意度，更好地助推小企业发展。通过正向的激励机制，有效地增强了分行系统内服务中小企业的主动性和创造性。同时，认真开展自查自纠，将所有收费项目进行公示，接受公众监督，全面清理并杜绝各类不合理收费，做到能不收的坚决不收、可减免的全面减免，利用自身在资源、信息、财务等方面的优势，帮助企业进行科学理财，减少不必要的财务支出，切实减轻中小企业的负担。
高效的审批流程。针对中小企业对信贷资金需求呈现“周期短、金额小、频度高、时间急”的特点，该行对中小企业贷款审批流程进行再造和优化，以“一次尽职调查、一次快速审批、一次审核放款”为原则，制定了精简、高效的审批流程，由分行派出尽职审查人员参与贷前调查，从风险审查角度与支行客户经理共同实施平行作业。打破贷审会每周一次的局限，在材料齐全的情况下，三个工作日内就可以完成审批过程，大大提高了服务效率。同时对县级支行的小企业贷款审批权进行下放，着重对企业法人的人品、企业产品的进行市场分析，减少对企业财务报表的苛刻要求，得到了中小企业的欢迎和好评。
丰富的金融产品。针对中小企业有效抵、质押物少，导致融资难的现状，江苏银行盐城分行认真研究客户需求，结合实际为客户量身定做金融产品，推出了“聚宝财富”系列金融新品。在全省独家开办科技之星贷款，通过专利权进行质押，共为73户中小企业提供了1.52亿元的流动资金。联贷联保允许3—5户互相熟悉、产业关联、具有产业集群特性的企业自愿组成互保体，为成员提供连带责任保证，为99户发放2.12亿元的流动资金。这些金融新品在一定程度上缓解了中小企业融资难的问题，得到了较好的市场反响。
创新的服务平台。如何在积极服务中小企业和有效防控经营风险上做到两者兼顾，江苏银行盐城分行积极创新经营思路，寻求新途径、尝试新模式、搭建新平台，积极开展银企对接，走出了一条既能很好地服务中小企业发展，又能有效防范信贷风险的新路子。通过行业协会、产业集群，与有关协会、青商会、女企业家协会等组织，与各县（市、区）的新特产业主管部门，进行面对面地交流答疑，走进企业，了解他们的资金需求，将该行的信贷政策和产品、企业的项目和需求进行对接，提高小企业正确使用金融新产品的能力。广泛开展与担保公司进行合作，增加风险补偿，减少信贷风险，相继推出存货、第三方监管、应由账款等各类新型担保方式，有效缓解了中小企业担保不足的问题，大力发展面向小企业的贸易融资业务，既保障了信贷资金切实投向实体经济，又满足了广大小企业的资金需求。
