建行石家庄无极支行账户金营销成效好

    建设银行石家庄无极支行积极开展账户金营销活动，将账户金业务作为建设银行品牌来维护，明确专人进行跟踪服务和营销，日常与客户保持电话联络和沟通，将支行获取的各类黄金市场信息及时发送给客户，较好地维护了客户利益，使客户在账户金的交易过程中，实现了保值增值，取得了良好效果。

    一、提高认识，转变观念。在账户金营销过程中，多数员工存在认识不到位问题，总觉得账户金与自己距离太远，不熟悉不了解，更不用说给客户进行营销了。因此，支行将改变员工认识放在首要位置，首先进行基础知识学习，向员工讲解账户金常识，使大家对账户金有一个大致了解。其次，进行深入研究分析，账户金是风险较高的一种理财产品，适合有一定风险承受能力、且关注国际大宗商品市场的客户投资。员工通过亲自操作，体会和感受交易过程，在体验过程中实现了收益，获得了成就感，热情和认识进一步提高。

    二、加强宣传，主动营销。加强宣传力度，利用大堂、客户经理、个人业务顾问优势，向客户宣传和讲解账户金知识，寻找有一定风险承受能力的进取型投资者进行营销，引导客户进行偿试性交易，通过主动宣传和介绍，认识账户金的客户越来越多，客户交易量逐步扩大，通过进行波段操作，客户获得了收益，产生了浓厚兴趣，交易量实现了突破性增长，为支行账户金交易的大幅度增长奠定了坚实基础。

    三、介绍我行特色，增强客户忠诚度。利用建设银行不同时期开展的各项活动，引导客户积极参与其中，通过活动的开展，客户在交易价格上获得了优惠，体会到了尊贵感觉，盈利实现了最大化，同时建行良好的交易工具让客户如虎添翼，24小时交易，操作自如，拉近了客户与建行之间的关系，增强了客户忠诚度，实现了密切协作，做到了客户与建行双赢。