建行长治分行潞安支行对公存款取得骄人成绩

    建行长治分行潞安支行多措并举，通过目标客户、队伍建设、创新联动等措施，采取切实有效的措施，积极捕捉市场信息，主动了解客户需求，实现对公存款稳步增长，截止9月底，对公存款余额14.36亿元，当年新增3.12亿元。一是做好潞安集团的市场和客户细分工作，挖掘存量客户增存潜力，重点服务好公积金、社保、后勤中心等专项资金帐户；同时做好集团、股份、余吾煤业等的资金结算服务，提高我行销售分流率；二是抓大不放小，努力壮大我行客户群。把目标锁定在潞安集团下属公司和周边小企业上，在资源有限的情况下，一方面加强宣传力度，利用我行良好的服务吸引客户；另一方面是与当地工商部门沟通印发宣传卡，与营业执照申请变更资料同时发放，争取新成立的小公司、微小商户到我行开户。三是加强创新与联动，做大做强存款业务，积极拓展投行和代理业务，利用我们在客户网络、信息渠道、市场操作、专业人员的知识和经验等方面的优势，全力拓展投资银行业务，积极为潞安集团有限股份公司提供新型财务顾问，同时，高度重视企业委托贷款市场潜力。针对集团客户重点营销委托贷款，经过上下联动，全方位，多层次的营销投行业务产品，成功为潞安集团办理10亿元理财产品委托贷款，通过与新兴业务的整合和联动，进一步密切了银企关系，为稳定存款奠定了坚实的基础。