建行晋州支行标准白金卡营销成效显著

    今年以来建设银行河北省分行营业部大力倡导发展标准白金卡，给予了强有力的政策支持，但晋州支行发卡进度并不乐观。对此，支行班子结合自身特点进行了深入分析，查找原因问题，积极吸取经验，精心谋划，组织开展了目标客户标准白金卡专项精准营销活动，快速推动了标白卡发展。截至目前，任务完成率达到200%，跃居县域支行标白卡发卡第一名。

    该支行的具体做法：一是明确目标客户，提高营销精准度，安排专人收集了目标客户名单，并将目标客户信息进行系统整理。二是进行全行动员，全行参与，将目标客户名单分配到员工名下，负责做好客户的走访营销。三是实行动态管理，确保时间进度。活动实施以后，由产品牵头负责人负责对全行人员的营销进展情况进行实时监测，每天进行数据分析通报，对于进度较好的人员进行表扬，对进展不顺利员工的目标客户名单进行动态调整，督促员工积极营销、快速营销，抢抓客户资源。四是统一营销话术，充分展现建行良好形象。支行统一规范了上门营销话术，通过统一的话术和专业的、标准化的营销，不仅让客户体验到VIP客户的尊贵身份、感受到建行员工良好的业务素质和修养，而且进一步坚定了员工信心和勇气，收到了很好的效果。五是配合上门营销做好专题宣传，提高营销效果。六是做好案例总结，积极做好员工之间的“传、帮、带”，鼓励做得好的员工进行经验总结与分享。

    通过上述措施的实施，有力的推动了标准白金卡的快速发展，同时让员工尝到了“走出去”的甜头，推动了活动开展。