建行运城财富管理中心部署营销大行动

　　近日，建设银行运城分行财富管理中心在市分行营销大会战推进会议后，召开专题会议，研究下一步的营销工作，积极开展营销行动。

　　一、认真学习和传达会议精神。该中心7月26日晚利用下班时间组织全体人员认真学习和传达会议精神，要求全体人员必须做到：认清形势、自加压力、严肃纪律、从我做起、积极主动、高效服务、创造佳绩。

　　二、迅速组织全行在三季度掀起“保存量、促新增、拓市场”高端客户专项营销活动。此活动围绕“高端客户拓展及维护”展开。通过组织专项营销，积极挖掘和提升存量高端客户；通过加强存量客户维护，挽留客户，不断降低高端客户流失率；通过客户名单制管理和尝试客户推荐客户管理，拓展新的高端客户。力争9月底前新增个人高端客户40人、减少观察关注类客户50户。

　　三、积极开展财富管理中心直营工作。制定直营方案，自加压力、任务分解、责任到人；通过邀请客户到财富管理中心观摩、体验和介绍建行高端专享非金融服务吸引客户；利用业务时间走出去，上门拜访高端会所和高层、精英人士，大力宣传建行财富管理中心，充分挖掘高端客户；吸引高端客户来财富管理中心办理现金和销售理财产品等业务，大力推行客户推荐客户的营销模式。

　　四、采取有效措施吸引高端客户到财富管理中心办理业务，以服务赢得客户。制定激励方案提高基层行处客户经理推荐和引导客户到财富管理中心体验服务、办理业务的积极性，主动联系签约客户，以客户推荐客户的方式增强财富管理中心的服务人气。