7月5日，工行常德分行和中国人寿常德分公司共同举办2011下半年代理保险工作启动会议，常德分行主管行领导、中国人寿寿险常德分公司总经理、中国人寿财险常德分公司总经理、副总经理，各支行、国寿寿险支公司、国寿财险支公司分管负责人共60余人参加了会议。
本次会议旨在进一步深化三方“互为第一”的双赢合作目标，落实“省对省”下半年银保业务推动会议的工作要求，促进双方代理保险业务的健康、持续、快速发展。工行常德分行主管行领导在总结2011年上半年该行在金融同业竞争日趋激烈的情况下，直面市场、积极应对，代理保险业务在全省工行系统内取得较好业绩的基础上，要求各支行主动联手国寿支公司，寻求深层次合作，有效拓展新市场，并下半年代理中国人寿的银保业务工作提出四点要求。
一、强强联手，做好培训。常德分行和常德国寿同属国有金融企业，双方有着长久合作的共同利益和全面合作的良好基础，无论是从互惠互利，还是从相互的品牌实力和机构匹配，中国人寿旗下的寿险和财险都是工商银行当之无愧的合作伙伴和长期战略合作关系。目前，中国人寿的师资力量最强，业务服务水平最高，下半年，各支行要与国寿各支公司达成共识，认真组织，抓好柜员技能技巧的培训，不断提升沟通能力和销售意愿，真正实现双赢。
二、精心组织，全力营销。为体现双方的强强合作，做大做强保险代理，市分行决定：一是所有机构网点全面向中国人寿开放。二是要保证中国人寿的渠道销售时间。三是要加强与中国人寿财险公司的业务合作，尽可能地满足中国人寿财险公司在信贷业务上的财产保险需求。同时，各支行要做好其他财险产品的柜面营销工作。四是提高营销氛围和销售业绩，市分行按支行结成配对阵营，以新单达成率进行考核，分十二组开展对抗营销竞赛活动。
三、创新手段，合规销售。银监会90号文件实施后，监管手段更加严厉，各支行要加强对柜员的培训力度，国寿公司应在销售意愿、销售技能和专业知识等方面对工行柜员给予办班培训，提高营销技能。各支行也要全力配合保险公司推行产说会和网点沙龙等销售模式和销售方式，提升新型销售模式的动作效果。双方要定期进行数据交换，信息交流及业务追踪，并共同组织联合督导，推动方案执行，双方分支机构要充分重视，共同做好组织工作，并及时落实好新型销售模式，不断提升代理业绩。
四、坚定信心，达成目标。各支行务必充分认识到营销目标的达成，是贯彻工商银行总行与中国人寿总公司长期战略合作关系的核心要求。各行要重视本次活动的有效开展，尽快调整工作策略，不要等待观望，不讲客观和困难，要全力以赴抓落实，要分工到人，明确责任，严格考核，确保效果，实行专人进行业绩追踪和督导，并要加大工作力度，坚决确保双方共同下达的目标圆满完成。同时，中国人寿常德分公司及各支公司要大力支持工行的业务发展，发动并要求分支机构和员工多为工行组织存款，营销牡丹卡、电子银行和其他产品，真正做到互利互赢。
