工行江苏分行营业部对公结售汇业务发展重新步驶入快车道

     今年以来，工行江苏分行营业部面对外汇市场持续低迷、美元不断贬值、竞争日益加剧等严峻形势，主动采取有力措施，奋力摆脱经营困境，使对公结售汇业务重新步入了发展快车道。截至今年上半年，营业部共实现对公结售汇业务量30.21亿美元，比去年同期增加14.7亿美元，增幅94.78％，完成全年指标的67.13％。主要措施是：

    1、围绕传统大户和新开户重点营销。针对以往的国际业务传统大户，通过上门拜访、银企联谊活动等形式，认真听取和了解其经营状况和业务需求，适时推介我行客户感兴趣的新产品，催生客户内在需求。对刚落户我行的新开户，则积极引导开展相关理财业务，全面提升综合贡献度。

    2、积极提供个性化的业务理财服务。为适应不同客户特点和需求，主动采取一户一策理财服务。依照客户理财偏好，为某大户创新推出了买断型付汇理财通产品，提升了我行在此类业务的市场份额，既拉动了贸易融资业务、人民币存款业务，由客户结汇缴存保证金带来的双倍结售汇业务量，又对结售汇业务的发展起到了很大的推动作用。

   3、立足互惠双赢和长期合作开展业务。在严格执行上级规定的费率和利率前提下，不断提高议价能力。根据客户的综合业务情况，采取灵活的合理定价，进行组合营销，最终实现银企双赢。上半年，采用优化我行付汇理财通等产品报价，有效做大了国际业务份额尤其是对公结售汇业务量。