今年以来，工行江苏分行营业部面对激烈的国际业务市场竞争，以大力拓展优质客户市场为重点，以推广国际业务新产品为抓手，优化客户结构，加快转型发展，有力地促进了国际业务的快速发展。上半年，该部国际业务各项经营指标实现了大幅度增长,其中国际结算量125.15亿美元，同比增长66.33%；外汇中间业务收入6793万元，同比增长114.70%；对公结售汇业务量30.21亿美元，同比增长94.78％；贸易融资业务量达147.40亿元，同比增长128.42%；外汇对公时点存款63054万美元、比年初增加15472万美元，日均46945万美元、同比增加8248万美元。
1、争揽外汇新帐户开立，抢占市场制高点和工作主动权。利用政府信息平台，加强信息沟通，着力从源头上获取第一手重大投资项目及开户信息。加强项目落实跟踪，特别是对总投资千万美元以上的项目营销责任人，实行联动攻关营销和问责制。上半年，共开立各类外汇新开户163户，比去年同期增加27户，其中，千万美元以上帐户开户17个，新开NRA帐户8户，为做大做强国际业务提供了重要保证。
2、注重进出口大户渗透营销，发挥优质客户的业务支撑作用。以进出口大户为突破口，把国际结算业务量达千万美元和亿美元以上的大户锁定为今年重点渗透营销目标，在全辖广泛开展市场营销竞赛活动。运用高层营销，与大型集团签署全面战略合作协议，有效锁定与重要客户特别是核心客户的业务合作关系，确保大户对我行外汇存款、国际结算、贸易融资等业务的强力支撑。
3、积极运用国际业务新产品，深度挖掘优质客户的综合贡献度。深入实施本外币一体化发展战略，采取行政和机制推动，充分发挥我行基础产品和创新产品优势，大力营销付汇理财通、人民币海外代付和结构性存款等重点产品。特别是根据不同客户经营特点和业务需求，创新产品组合，运用灵活合理定价，度身定制富有个性化的产品服务方案，扩大产品应用率和覆盖率，有力助推了国际结算业务、结售汇业务和中间业务收入的同步增长。
