工行江苏分行营业部加快票据直贴业务营销拓展

     今年以来，面对流动性收缩、信贷规模受限、直贴利率不断走高等诸多不利因素的局面，工行江苏分行营业部票据业务经营人员不畏艰难、积极进取、努力拼搏，实现了票据贴现业务同业、四行占比及省内排名均列第一的良好业绩。截至上半年末，全行累计办理票据贴现46.46亿元，完成省行全年计划的77.43%。

   1、思想高度重视，缩小行际差距。由于各支行对票据业务的重视程度存在差异，导致业务发展不平衡。营业部要求支行领导高度重视，特别是业务发展落后的支行，要求积极完善考核激励措施，调动客户经理营销积极性，加大加快市场营销拓展。

   2、制定营销方案，发展直贴业务。营业部为了强化票据贴现业务营销，加快直贴业务发展，在加大贴现业务考核权重的基础上，要求各支行依据各自特点，分别制定切实可行的营销方案，提升重点贴现业务对支行其他资产、负债业务的支撑和促进作用，进一步发挥其稳定存款基础地位的贡献作用。

   3、锁定票据源头，开展财务运作。动员和发动全行员工主动出击，通过锁定票源，进一步加大对新户的拓展力度。同时，要求全行上下在组合营销信贷业务产品上多动脑筋，特别是在信贷规模紧缩、流动性收缩的特殊时期，主动引导客户利用我行的票据承兑、信用证、票据贴现等产品进行财务运作。