工商银行江西赣州金房支行继首季实现储蓄存款净增10842万元，增长额连续三个月在全省单网点支行考核评比排名第一的成绩后，5月份储蓄存款乘势而上，总额为33570万元，比年初增加14369万元，当月净增3527万元，增长额继续列全市首位。
一是确立营销方向，布置推动前移。年初召开了储蓄工作专题会议，分析储蓄存款形势、走向，让部门主任和全行员工懂得早抓的道理，达到打好旺季营销攻坚战的目的，制定了支行《2011年“赢在春天”旺季主题营销竞赛活动方案》，下达了部门与员工增储任务，使大家心中有数，目标任务明确，主动早安排、早行动、早见效，为全年增储工作打下了良好基础。
二是细化工作思路，找准经营定位。在调查研究的基础上，归纳了该行储蓄市场发展的优势与着力点，储蓄存款增长渠道与来源，营销工作措施、工作方法和工作原则等，从而有的放矢开展增储工作,达到了增储工作思路清晰、指导思想准确、行动方向明确，使增储工作开展的有条不紊。
三是依托重点产品，扩张存款规模。借助推出商友卡产品的优势，加大宣传力度，实行重点营销，吸引挖转他行优质个体工商户前来该行办理商友卡，仅1季度营销商友卡507张，完成首季任务的507%，列全市首位，为促进储蓄存款业务良性、可持续发展起到了积极的推动作用。
四是围绕源头资金，拓展占有份额，今年对“六大”专业市场客户及房屋土地拆迁客户的营销，组成9个营销小分队，分片包干，加大营销，培植挖掘了一大批新的中高端户；对公司信贷存量和正在营销的公司信贷客户及个人经营贷款客户，采取分户指定维护营销责任人，分别对公司、法人代表、财务负责人、管理人员和一般人员进行拉网式营销，有效推进了该行代发工资、商友卡、理财金卡、灵通卡及电子银行发展，即确保了客户资源不流失，又促成了新的个人客户不断落户该行。
五是利用信息资源，深挖新的储源。做到以增存信息为重点，增强揽存的敏锐性，以关系营销为依托，增加揽储的主动性，以优质服务为链条，增加揽储的可靠性，该行紧跟地方经济热点，跳出传统客户抓营销，通过分派客户经理到土地拍买现场跟踪营销土地竞买人的做法，成功促成了多户土地竞买人在该行开立了个人帐户，成为该行存款工作又一新的增长点。
六是突出优质客户，深化服务内函。在柜面为客户提供优质、高效服务基础上，把优质客户维护、营销、拓展作为增存工作的重点。行领导带领部门负责人和客户经理定期对优质大户进行走访，了解客户对该行服务的意见、建议和需求、密切情谊，不失时机的寻求新的增储突破点和挖掘新的中高端客户，不断扩大优质客户市场份额。
七是完善考核机制，营造发展氛围，该行在总结以往工作经验上，依据市分行对支行的考核要求，延伸了存款考核力度，先后完善了业绩认定制度、存款预约制度、存款发展问责制度和员工营销业绩上墙通报制等工作机制，制定了《营销金融产品效益测算预案》，让每位员工都清楚每营销一项产品、每办一笔业务、每稳住和揽进一笔存款给支行及个人带来的收入与效益。营销机制的不断完善，使该行的储蓄存款触角有效延伸，团结一心、步调一致、乐于奉献、开拓进取的增储机制在竞争中尽显优势，全行上下营造了谋发展、抓营销、促效益、比业绩的良好氛围。
