建行河北省分行营业部全力开展国际业务旺季营销

    建设银行河北省分行营业部国际业务经营中心在今年的旺季营销活动中，一改往年单一依靠客户经理营销的局面，调动全体员工积极性，力争实现首季开门红。

     一是转变思路，多渠道引导国际结算部、营业室员工投入到市场开拓中，通过内部激励机制提高其营销主动性。二是确定目标。根据海关去年进出口统计数据，锁定一批目标客户，制定相应的营销计划，做到有的放矢。三是内部挖潜。对去年国际结算量不足50万美元的存量客户进行梳理，包干到人，逐户上门了解情况，挖掘客户潜力。四是增加交单率。加大对仅通知未交单的信用证客户的开发，对以往有信用证通知业务却未交单客户登门拜访，了解其需求，争取通知到我行的信用证100%交单。五是以点带面。加强与现有客户沟通，捕捉其新业务，新需求，适时营销新业务新产品，并通过他们了解更多的市场信息，扩大业务辐射面。