建行衡水分行个人贷款实现开门红

      今年以来，建行衡水分行积极布置“迎元旦 庆新春”旺季营销活动。在个人贷款业务发展上，充分发挥优势和品牌效应，开展全方位、多层次的营销，取得个人贷款业务的开门红。截至1月末，该行个人贷款当年新增9824万元，同业占比达42％；位居同业第一。完成旺季营销省行活动计划的103%。主要做法：一是早谋划、抓信息，做好楼盘储备。把抓楼盘作为一项要务，通过规划、土地、房管等部门主动了解房产信息，并第一时间与楼盘开发商高层取得联系，做到无缝营销。提前储备楼盘42个，其中40个为无房开贷款支持楼盘。二是抢时间、赶进度，提高发放效率。细化个贷中心各工作环节，规定最低时限，提高办结效率；专人跑办抵押登记；对客户集中、刚刚开盘的楼盘，客户经理实行上门受理，延长工作时间，周六、日不休息，大大提高了工作效率。三是搞激励、促干劲，激发基层行营销热情。及时对各支行进行有针对性的政策解读和现场指导，并采取按发放金额等实行产品买单，激励各支行。