为提高公司金融业务市场竞争力，推动公司金融业务快速发展，把吉安工行建设成辖区内公司金融业务目标客户的首选银行，工行吉安分行建立了六项工作机制。
一是建立营销信息反馈机制。建立反应灵敏、传递迅速的横向和纵向营销信息工作机制。要求每个支行要配备一名兼职信息收集和传递人员，及时将了解掌握的信贷业务同业信息，重点客户项目等信息，及时反馈传递到分行公司业务部，公司业务部再将相关信息进行汇总，为行领导决策提供参考。
二是建立营销服务团队协作机制。进一步整合全行金融资源，构建起梯度联动的整体营销体系，对重点客户、重点项目组成营销服务团队，实行上下联动营销，不断完善内部快速反应机制，提高我行市场的敏感度与响应度。同时，建立起“分行为基层支行营销服务，各相关部门为市场营销部门服务，全行为客户服务”的服务工作机制。
三是建立营销定期督导机制。公司业务部要根据各阶段信贷业务的工作目标和工作重点，定期对各支行信贷业务进行指导，要对各支行均衡完成信贷业务各项指标工作任务情况进行跟踪督导，对相关工作措施落实情况进行督察。
四是建立重大客户项目营销激励机制。凡成功营销到有影响的大项目、大客户、大系统贷款（包括公司存款等），分行将对营销团队及个人单独进行奖励。
五是建立优质客户项目流失问责制。对纳入上下联动优质客户项目，各支行要建立项目管理库制度，建立相应的客户和项目档案，明确营销责任人，细化服务责任制，制定服务方案和拓展时间表，努力提高服务工作效率。对因营销不力，服务怠慢导致优质客户重点项目流失的，分行将追究有关部门、支行责任人的责任。
六是建立信贷业务发展问责制。对2011年信贷业务指标完成差，同业市场份额低，排位落后，竞争不力的支行要实行问责制度，包括到市分行汇报原因，调整支行领导班子等。
