工行吉安井冈山支行积极开拓农村金融市场初见成效

   全力拓展农村市场，积极营销农村中高收入人群的储蓄存款，开辟新的源头性市场，是省行领导在全省个人金融业务旺季工作视频会议提出的2011年个金工作发展目标和经营策略之一，工行吉安井冈山支行紧紧围绕这一目标，结合本行实际情况，积极开拓农村金融市场。截止1月20日，该行营销农民客户15户，购买一年期稳得利产品100万元，定期存款50万元。

    一是成立以行长、副行长、客户经理为成员的营销小组。该行发动全行员工通过各渠道收集信息，及时掌握各级政府、乡镇街道、开发区指挥部土地出让的政策信息和资金流向；同时加强与各级部门领导的走访和关系维护，建立长期的联系沟通机制。

    二是发挥客户经理团队的营销主力军的作用。该行要求每个客户经理交5-10位农民朋友，利用双休日、元旦、节前期间深入农村，逐家逐户发放小礼品、春联、业务宣传折页等，迅速拉近与农村、农民客户之间的距离、短时间内让农民客户对工行和客户经理有个初步的认知度。

    三是精心准备营销方案。该行根据农民客户要求收益高、本金有保证的需求特点，以稳得利为主，定期存款、国债、分红型保险等产品为辅，设计多款产品营销计划。客户经理和柜员统一营销话术，简化业务处理流程，使得农民客户感觉工行服务好、产品收益高，从而进一步认可工行，信任工行。