建行江苏省淮安分行明确旺季个金业务目标措施

    日前，建行江苏省淮安分行召开旺季工作会议，明确旺季个金业务目标措施：个人存款时点新增15亿元，力争旺季市场份额提升0.7个百分点；AUM300万元以上高端客户新增 46 人，5万元以上个人客户新增4200户；借记卡新增发卡5.5万张；实现个金条线中间业务收入700万元。一是提前谋划，科学布局。加强分类指导和后台支持，进一步强化中间业务、高端客户业务的全面考核。二是专题营销，营造氛围。围绕省分行开展的“玉兔迎春，建行送瑞”专题活动，突出元旦、春节等重点时段，通过媒体广告、柜面营销、社区营销等多种渠道，开展市、县、网点等多层次促销活动，形成整体宣传攻势。三是细分市场，狠抓源头。组织营销人员对周边市场资源进行调查，提前走访重点建筑施工企业、房地产企业。对到期转存、收入分配市场、证券市场等明确专人跟进。四是公私联动，内挖外拓。大力推进高端客户专业化经营，通过公司联动营销加强对钢材、家具、汽车等多元化的专业市场客户的营销力度。（周长国）