为了实现旺季储蓄存款“开门红”，工行吉安分行把储蓄存款摆在各项工作的重中之中来抓，举全行之力扩大储蓄存款来源，进一步夯实储蓄存款基础。
一、重视代发工资市场。充分发挥公私联动营销优势，将一、二类代发工资单位和城镇职工年平均工资收入0.8—2倍以上的单位作为重点营销对象，特别加强对在我行开立账户或有贷款客户的营销工作，逐户落实责任人上门营销，争取我行公司、机构、个人业务在对公客户中的全面渗透和发展。认真梳理本地区代发工资客户的分布结构，分别对有贷户、机构户、无贷户的代发工资情况摸底调查，确定目标客户，分配到人，落实到位。
二、开拓个体工商户和私营业主客户市场。密切关注客户旺季货款回笼信息，营销通知存款、定活两便等储蓄产品和灵通快线、货币基金、个人结算等现金类产品，满足客户现金产品及结算需求。
三、挖掘农村潜力市场。关注农民工返乡信息，组织小分队开展营销，开拓储蓄存款新源头。突出我行区别于他行的产品优势，以低风险的“稳得利”理财产品为突破口，在县城、乡镇积极竞争产品单一的地方商业银行的个人客户，通过产品的组合配置，争取中高端农村客户群体和储源。
四、发展第三方存管市场。继续抓实第三方存管业务存量客户关系维护，加强与券商的业务合作和营销联动，做好新股民营销和他行客户挖转工作，努力争取客户股票账户结余资金回流储蓄账户。通过系统筛选营销、柜面发现跟进营销和证券公司现场营销，努力扩大三方存管客户群体。对证券类资产百万元以上的客户，实行名单制管理，逐户跟进，落实通知存款的签约工作，提高通知存款在银证客户中的覆盖率，确保资本市场资金回流份额最大化。
五、拓展借记卡市场。根据当地的经济、城镇化发展等情况，确定借记卡发展目标，提高借记卡覆盖率。结合当地特色资源，甄选资源丰富、实力雄厚的合作单位，制定有效发卡措施，拓宽服务渠道和服务内容。大力拓展联名卡市场，组织个人金融业务、公司机构业务等部门开展联动营销，深入各领域优质企业拓展联名灵通卡，重点加强与社保、公积金、医保、基金、证券、交通、文化、娱乐等行业的合作，推出区域性联名灵通卡服务，通过批量发卡扩大发卡规模。
