房金工作未雨绸缪，旺季营销成效显著

    截至1月上旬，我行个贷累放6033万元，本年新增4435万元，完成“庆新春”营销计划的27%，旺季营销成效显著。采取的主要措施有二：
       
     一是未雨绸缪抓储备。楼盘储备工作长抓不懈，年初储备楼盘30个，合作额度7亿，从而抓住了住房贷款的源头，为今年有一个良好开局奠定了基础；积极做好放款前准备工作，个贷客户营销成功后，在内部运作的各个环节上提高工作效率，从组卷、信息录入、审核、审批等环节抓起，使贷款尽快进入待放款状态，并在规模许可的情况下立即发放到位。
       
    二是抓重点区域、重点产品、优化贷款流程。分行个贷中心、黄骅、盐山、泊头历年是我行的个贷发放大行，议价能力也较高，作为个贷重点区域，从规模上予以倾斜，以上4个区域贷款投放额5131万元，占全行投放总额的85%；助业贷款因其议价能力强、综合收益高仍被作为重点产品予以扶持，共计发放9笔，金额825万元，占发放总量的13.7%，比去年提高2个百分点，贷款结构进一步优化；以现场交流形式分片进行客户经理培训，客户经理的楼盘评级、风险限额测算水平进一步得到提高，也进一步提升了基层行的楼盘审报质量。