建行献县支行持续经营能力进一步提高

    建行沧州分行献县支行，狠抓自身建设，强化员工队伍，增强业务水平，使得持续经营能力进一步提高。
   
   一是加快优质信贷资产业务发展，信贷投放创历史最好水平。针对宏观调控形势变化，坚持以积极有为的心态主动应对，跟进区域经济发展，围绕献县经济建设，着力加强优质项目营销和投放，全年面向医院、某水利企业、抽纱企业等重点建设项目和特色中小企业投放非贴现类贷款3800万元，位居同业第一。以个人住房贷款为重点，加快个人信贷业务发展，余额新增4814万元，当地同业占比第一。
  
   二是大力发展负债业务，夯实发展基础。强化存款的基础地位和源头作用，以产品联动为切入点，突出个人高端客户对存款的支撑地位，个人存款时点新增9392万元，完成分行计划的113％，新增占比提升两个百分点。突出财政、社保等机构类客户、中小企业、重点建设项目等公司类客户，强化优质客户群体拓展维护，带动对公存款实现快速增长。
  
    三是全力拓展中间业务，确保可持续发展。一方面，着力巩固个人中间业务的传统优势，突出抓好基金、保险、理财产品及银行卡等贡献度高的产品，个人中间业务收入实现稳步增长。其中，累计销售基金452万元元，代销各类保险883万元；新增借记卡6272万张。另一方面，加强机构和产品联动，在对公业务为切入点，大力营销电子银行、手机短信、周周盈理财产品等，促进了中间业务的迅速提升。
  
    四是坚持客户的基础地位，着力拓展客户群体。坚持以授信业务带动，延展上下游客户群。坚持从源头拉动，加强与工商、税务等单位沟通，捕捉源头信息；坚持依托重点产品撬动，积极推进转账电话、电子银行等产品下乡，扩大对特色园区、乡镇的业务覆盖面；坚持细化责任目标推动，筛选目标客户分解落实到机构，加大激励力度；通过强化OCRM系统应用和理财师队伍培养等措施，加快个人高端客户拓展维护；通过强化本外、上下和部门纵横联动，强力拓展国际业务客户；在强力营销交通电力等垄断行业大客户的同时，大力发展制造业等区域特色龙头客户，信贷客户结构得到调整改善。