建行张家口涿鹿支行加强对公存款负债业务

     负债业务是银行的生存之本，建行张家口涿鹿支行在对公存款的营销上，要进一步提升市场反应能力和服务能力，大力发展具有资金管理监督职能和行政执法职能的政府机构客户。要提升对财政、交通、水利、林业、畜牧以及电厂等政府机构和集团客户的服务水平，在保持现有存款存量的基础上，力争扩大存款份额。通过与工商、税务、人行、会计师事物所、乡镇、县直领导保持长期联系，搜集新注册企业信息，扩大客户群体。同时要将保险、养老、失业等社会保障基金等做为新的增长点加大营销力度，促进对公存款的持续较快增长。个人负债业务是个人银行业务的基础产品。要多措并举，确保其快速增长。为了减轻柜面压力，减少客户排队时间，支行要加强个银客户经理队伍，大力发展电子银行产品，例如：电话银行、网上银行、网上代发工资等业务，进一步细分个人客户，研究新形势下的差别化服务策略，大力提高富裕客户的比重。另外，支行各部门间要协作配合、联动营销。中后台在做好对前台支持和保障的同时，要通过反馈信息、联系渠道、推介产品等多种形式，积极参与业务营销工作。特别要加强对重点客户、重点项目的高层营销和对等营销，切实提高营销效果。要改变单纯营销产品的习惯做法，由营销产品向营销客户转变。挖掘存量客户潜力，提升客户档次和贡献度。加强产品综合营销，“出去一把抓，回来再分家”，同时营销适合客户需求的资产业务、负债业务和中间业务产品。