建设银行河北省分行国内信用证业务实现跨越式发展

     从0到1107万元，由起步到腾飞，在不到两年的时间里，建设银行河北省分行国内信用证业务收入一举突破了千万，实现了1107万元，全国排名第6位。不仅实现了国内信用证业务的跨越式增长，也创造了分行单位人民币结算业务收入新的增长点。

     2009年初，建设银行河北省分行党委审时度势，决定大力推动人民币结算业务发展，并将结算业务及其收入组织职能划归会计结算部门管理。在对结算产品市场空间、适用群体、产品优劣等逐一分析和梳理的基础上，分行将国内信用证业务作为重点推动的结算产品，积极引导各二级分行对接客户需求，契合市场脉搏，展开国内信用证业务的营销推介。

     国内信用证业务属授信和结算相融合的产品，需要授信支持，他们便专门调配了相应授信额度，给予了政策的倾斜，并指导各级行积极筛选、开发、储备客户，初步形成了一批稳定的客户群体；需要财务支持，他们便将国内其纳入战略性发展产品，从财务资源上给予倾斜和支持。国内信用证业务流程和操作比较复杂，推动之初经办机构感觉难于下手，不同程度出现畏难情绪，他们便一方面加强针对性培训，促使业务和经办人员掌握产品的卖点、优势和操作要点等，为业务的营销提供强有力的支持保障；另一方面加大财务资源配置，加强激励引导，鼓励各行积极开展业务，迅速取得点的突破。不仅如此，分行还加强经验交流，介绍成功的经验做法，以点为先，带动业务全面的发展。截至目前，分行该项业务已实现了所有二级分行的全覆盖。

     考虑到国内信用证业务在结算产品中，属风险较高的产品，不仅存在授信的风险，还存在审单等操作风险，分行致力于加强机构准入管理，对申办机构的业务和经办人员统一组织培训和考试，确保人员素质过关。同时，他们加强业务检查指导，对业务操作和核算进行规范，对信用证业务开办过程中可能存在的风险进行提示和指导。到目前，开办的业务没有一笔形成操作和授信风险。