建行石家庄建华南大街支行个银重点产品齐头并进

        建设银行石家庄建华南大街支行为个人银行产品量身定做营销计划，使各项重点产品发展均衡，齐头并进，收到了较好的效果。

        一是做好电子银行产品。在发展电子银行业务方面，支行存在着客户流量小，周边客户群体基础差等不利因素，为扬长避短，支行在加大配置的同时引入积分考核这一规则，组织开展“争先进位夺红旗”活动，每日定积分任务，每日进行统计计算并张榜，每周评比看谁红旗得的多。在打好阵地战的同时，主动出击，上企业、进院校集中营销，取得了较好的成绩，全年共计上门230余次，外出签约量居全辖区第一名。

        二是做好基金业务。在今年资金市场不稳定，基金销售受到很大影响的情况下，该支行从基金定投入手，开展了“投放定投卡，签约有好礼”活动，鼓励员工多开口，并利用市场调整的有利时机，给基金的老客户配置定投，取得了良好的销售，在省行开展的基金定投活动中支行有效定投数量居全辖第3位。

        三是做好CTS签约工作。这项业务不仅能给支行扩大优质的客户资源，还可利用资金回流的机会促进存款的增长。为此，支行积极向证券公司派驻点人员，为证券开户人员提供优质便捷服务，收到客户欢迎，不仅任务完成居全行第一名，还有力的促进了电子银行的签约。（甄国宁吕彦华）