建行沧州分行加强举措推动国际业务

    建行沧州分行加强举措推动国际业务，从很多方面入手加强从业人员素质提升。

      1、抓客户
      坚持以客户为中心，了解需求，明确目标，按区域进行管理，每个区域选择一至二个优质客户，为每个目标客户制定一份产品服务方案，加大走访力度，通过税务、工商、商务局、外汇局等职能部门掌握信息，通过“交单有礼”、电视媒体积极拓展有效他行客户，使客户尽快将国外大客户回款汇路变更为我行，为明年进行有效的客户储备，形成业务新的增长点。
     2、抓产品
     树立“人无我有，人有我优，不断创新，追求卓越”的经营理念。重点推进证票通、订单融资、商票融资、进口开证+海外代付、信托收据贷款、福费廷等产品，在贸易融资投放上均要实现新突破，提升国际业务中间业务收入对全行的贡献。
    3、抓区域
    继续加大黄骅、港口、孟村、青县、市区等营销支持力度，做好肃宁、泊头、盐山、献县等区域的支撑，实现全面突破。11月份我行在青县、孟村、盐山等国际业务重点区域召开了银企座谈会，通过与企业对有效对接，产品大力推广，与重点企业达成了进一步合作的意向，得到了客户的高度认可，为我行国际业务的长足发展奠定了有效的基础，要做好持续性营销，连续作战，不畏困难，确保重点区域市场占比25%以上。
    4、抓服务
    积极打造建行国际业务品牌。 通过联动会计结算部对前台加大培训力度，加强对基层客户经理、柜面会计人员的培训，提高工作效率，优化结售汇流程。通过客户经理上门服务等手段、通过我行的整体优质服务满足企业的多方面的需求，不断壮大客户群，提高外汇业务收入对我行贡献度。
    5、抓联动
    强化联动，完善利益共享机制，突出国际业务的战略发展地位，资源共享，深挖客户潜力。坚持国际业务战略发展地位，依托本外、上下和部门纵横联动，做好部门间的协调沟通，尤其是加强对公条线内部的联系与沟通，在对有国际业务需求客户授信中优先保证贸易融资授信，或将国际结算量作为定价条件发放贷款，争夺高附加值国际业务的源头，提高优质中间业务贡献，实现本币带外币、外币促本币的良性循环。
    6、抓风险防范
    在贸易融资业务开展中，严把客户贸易融资准入关，根据客户的风险承受能力，制定合理的产品组合，确保不良率为零；以风险有效控制为前提，充分揭示风险点，明确防范措施，严格按照贷前、贷中、贷后工作流程的要求，扎实细致地开展工作，切实防范风险，确保安全运营