建行邢台分行成功营销联名卡代发奖学金业务

    建行邢台分行抢抓机遇搞联动，收到良好效果。近日，成功为邢台学院近4000名学生通过龙卡一次性发放奖（助）学金600万元，成为旺季营销活动开展以来取得的一项重要成果。

     邢台学院是该行的传统客户，2000年即建立了业务关系，该行每年需上门办理新学期学生收费、教师补贴代发等业务，2007年签署联名卡合作协议，成为邢台分行的首个联名卡单位，并逐年办理新生联名卡，合作关系良好。自国家奖/助学金制度改革后，邢台学院一直采取现金发放方式，虽然多次向该院建议利用我行联名卡渠道采取银行代发方式，但受多种因素影响，始终未取得有效进展。最近，受邢台职业学院联名卡及助学金非现金方式营销的启发，分行个金部与桥东支行组成营销团队，利用邢台学院主要领导曾长期在邢台职业学院任职的情况，在校际间组织经验交流，由高层入手，积极营销，终于取得有关领导认可，打开突破口。为做好相关工作，营销团队逐一走访学院相关部门并征求部分学生意见建议，在信息搜集、办卡时间、发卡流程、安全管控、营销宣传上制定针对性预案，细致周到的工作得到相关部门的认可，实现了业务突破，扩大了建行的影响力。