今年以来，中国工商银行吉安分行不断完善工作机制，在注重防范信贷风险的前提下，抓好主流产品、主流市场，优化资产结构，促进资产业务稳健发展。
一是加大对优势产业、核心客户的营销。根据省、市的重点项目规划和重点产业支持政策要求，选择符合工行实际发展的项目，重点支持高速公路、一级公路和电力企业等基础项目贷款需求，抓好主流市场营销，促进贷款的合理增长。
二是积极发展中小企业信贷业务。在做好中小企业客户的市场调查和分析的基础上，建立中小企业金融业务持续发展的良好机制，围绕工业园、高新区内的优质客户和存量客户中的核心企业，对其上下游企业及关联客户进行重点营销，积极推进国内保理、国内信用证等新型国内贸易融资业务的发展。
三是促进个贷业务发展。把个贷业务摆到非常突出的地位，通过突出重点区域发展、突出品牌销售、突出重点产品定位策略，全力打造工行个贷业务品牌，努力争做个贷市场的引领者，抢占优质市场份额。
四是做大票据业务。积极拓宽跨区域票据贴现业务和系统外票据买入业务，在条件成熟、风险可控及合规前提下，重点拓展省外和系统外票源。通过认真贯彻执行国家宏观调控政策和总行信贷政策，结合“绿色信贷”发展战略的要求，以市场为导向，选择优质客户和优质项目，在风险可控前提下，大力开展市场营销，做大做优贷款规模。
五是不断创新业务品种。根据客户的多元化需求，加快产品创新步伐，适时择机向市场推出适合中小企业融资特点的信贷产品。在信用证、进出口押汇、外汇结算等方面为中小企业提供全方位服务。同时结合客户经理考核办法，制订奖惩细则，鼓励信贷人员开拓优秀中小企业市场的积极性。
