2010年来，工行广西区桂林分行牢固树立“围绕中间业务做市场”的经营理念，抢抓资产市场动荡、客户投资需求旺盛机遇，充分发挥网点资源优势，加强与保险公司的联手合作，努力搭建多维竞争平台，促进代理保险业务的良性发展。截止11月22日，该行代理销售人寿保险突破亿元大关。
完善考核机制，激励到位。该行引入保险公司优胜劣汰的新型竞争机制，细化保险营销考核措施，全面优化保险产品计价考核，以营销系统平台数据为依托，将中间业务奖励收入及时兑现到个人；对于营销进度缓慢、组织推动不力，导致代理保险中间业务增长乏力的支行，实行严格的奖惩问责，加大对代理保险中间业务收入的考核权重，发挥考核激励导向作用，极大的提高各支行、客户经理拓展市场的主动性与积极性。
强化银保合作，共同进步。该行借助保险公司营销培训方面雄厚的师资力量，通过保险营销模拟演练、营销话术示范、营销技巧等训练，强化对网点员工的代理保险业务培训，有效提高员工的营销意识和销售技巧；同时以支行为单位，联合保险公司的驻点银保专管员，组织开展支行间的“保险营销精英特训营”对抗赛活动，以赛代训，以赛代练，在实践中促进代理保险业务的持续健康发展。
加强驻点管理，优胜劣汰。该行将竞争机制引入保险公司，根据驻点保险公司的日均、季度保险销售销售额，对保险公司驻点网点进行业绩考核，以网点保险销售日均数作为依据，每月对保险公司驻点天数进行调整，如果网点驻点保险公司在一个季度内不能出单，则撤消该公司的驻点，另行安排营销业绩优秀的保险公司进驻，提高了保险公司之间的竞争积极性，增强了保险公司驻点专管员的紧迫意识与协作意识，推动保险业务的快速发展。
规范销售行为，防范风险。该行在加快保险业务营销的同时，注重对风险的防范工作，严格规范营销人员的销售行为，要求各网点驻点保险公司银保专管员必须持证上岗制度，佩带寿险公司胸牌，着装上区别与工行员工，要求在营销中坚持按照相关法规、规范开展产品销售推介，耐心、详细解答客户的疑问，让客户充分了解所购产品，及时对客户进行风险评估和提示，严禁夸大宣传误导客户，严禁发生欺骗、误导客户等有损工行形象和信誉情况，对违反规定的一经发现和查实，务必对有关责任人给予严肃处理，为保险营销业务营造了稳健有序、合规经营的良好氛围。
