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为提高个金业务贡献度,建行邢台分行近日召开市区个金业务调度会,提出多措并举,力促快速发展:一是以人为本练队伍。在买单激励的基础上,增加精神激励,对于指标先进的行处,及时给予表彰和鼓励。同时,加强培训,对指标发展不力的行处组织“慢牛培训班”,提高员工的业务素质和营销能力,有针对性的重点辅导和锻炼营销队伍。二是稳存增存打基础。狠抓个人存款的稳存增存,从基础产品入手,抓好借记卡发卡和电话支付系统布放工作,从源头上稳住客户,夯实存款。 三是以小博大抓高端。切实落实专职客户经理的设置,集中精力做好高端客户的拓展和维护,每月至少组织一次客户理财沙龙,对客户的资产配置进行会诊,挖掘商机,增加个金重点中间业务产品的销量,不断提高客户的忠诚度和依赖度。(郭培 张玉全)
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