工商银行济南经十一路支行 大力发展个人经营贷款

　　工行济南经十一路支行支行面对竞争激烈的市场，动脑筋，想办法，抢抓机遇，结合市场客户需求，积极开展市场营销，加大个人经营贷款宣传营销力度。较好地满足了辖内中小私营业主和个体商户的融资需求，保持了业务发展的强劲态势，使其成为该行个贷业务的又一亮点。

　　一、选准目标，锁定优质客户群

　　该行坚持优质中高端客户重点发展的原则，把营销目标锁定在盈利能力强、第一还款来源充足、抵押物价值充足且变现能力强、企业及个人信誉好、无不良记录的客户上。

　　二、扩大宣传造势，突出个人经营贷款品牌

　　该行加强对全行员工个人经营贷款基础知识培训，让全行员工熟知个人经营贷款的基本条件、贷款特点和业务优势，发动员工利用网点优势、客户资源优势进行业务宣传，树立全行大营销的经营理念。

　　三、强化业务素质，提升营销效果

　　个贷操作人员作为直接为客户提供个贷服务的主体，其本身的专业知识、营销经验、操作技能等个人能力极大影响到营销的成败，因此该行加强个贷操作人员业务培训，在识别借款人基本符合申请经营贷款条件的情况下，业务审查做到“快”、“准”“细”，确保客户需求得到及时满足。