今天是9月的第二天，也是我加入分期团队参加的第二次月度会议。此时此刻，在这里发言，我的心情有些许的复杂。
3个月的时间过去了，我能够加入这个充满关爱的团队而感恩，同时也为新队员近期来的小进步而开心，但是我内心更多的是惭愧与自责。
3个月，近100天，这是个看上去很充实的成长周期，但我似乎并没能像想象中的那样茁壮成长。
从我接手的4家汽车商户来看，他们都是风格迥异的4个团体。三马名车馆像一座精致威严而封闭的城堡，城门有威武的壮汉把守，你在城堡里面兜兜转转不知多少趟都仿佛只是一位休闲观光的游客。
长安润锦店则像是刚失恋的女生，原本跟我们建行进行着完美的交往，但面临员工岗位调动，工作交接，这位女生惊慌而忧伤，陷入失恋中无法自拔。而我的出现，刚好弥补了这样的空缺，我也付出了努力与陪伴帮助她疗伤，直到她重新面向建行，我才稍微欣慰，我也相信以后我们的合作会更完美。
比亚迪欣天店，是我接手的第一家汽车商户，他更像是伴我同行的好伙伴。从刚开始尴尬的寒暄，到后来不顾形象的玩闹，这是一段宝贵的过度期。但这在工作上并没给我搭建捷径，我也时常在反思，像汽车市场不景气，车子卖不动等，都是客观因素，从主观上来看，或许是我还没真正渗透吧。
北京现代蓝马店是最后接触到的，对我来说就像是一块松软香甜的棉花糖，被精心呵护着。我也希望在以后的时间里，继续跟蓝马能保持密切的合作。
在这3个月的时间里，我的表现我自己也并不满意，业绩没上去，甚至有商户一直处于零开单的局面，当队长让我准备本次月度会的发言时，我的内心是抵触的，因为没有骄人的业绩，没有卓越的成果，所以实在难以将这样的事实摆在台面上。但真正的勇士敢于直面惨淡的人生，经过深思熟虑，深刻反省，我认为我需要在领导和前辈的指导下进步，开拓新的局面。
没有做不成的事，只有做不成事的人。这是一句耳熟能详的话，之前对这句话并没有什么感触，但当我存在于这样一个竞争激烈的行业后，我便开始用这句话来警示自己。年轻不是借口，稚嫩不是理由，业务不熟更不是原因。
在这个崭新的9月，我对工作作出以下计划：1.加长驻店时间，增强驻店效率，在不影响销售的情况下，同时接触了解顾客信息；2.加强推广装修分期，提高装修分期进件；3.抓住客户资源，提高服务质量，进一步挖掘客户潜在销售价值；4.具体情况具体分析，根据不同商户特点，采取不同的渗透方式。
总的来说，我会努力加油，在以后的工作中取得更多进步，不让领导失望，我的发言到此结束，谢谢。
