随着金融市场的进一步开放，银行同业竞争越来越激烈，银行要得到进一步的发展，离不开优质的服务，更加离不开优质的营销团队。
在过去一年营销烟草龙卡，信用卡，ETC等个金产品中，我总结出了营销三大法宝：第一，勤开口；第二，不怕苦；第三，不放弃。
一、多开口
永顺支行团队的营销氛围很好，同事们在营销产品是都很活跃，我自己也这样。刚刚结束的信用卡营销活动中，永顺支行共扫描进件了2200余张信用卡，超额700张有效进件。在平时的工作中，我将网点常态营销与外出营销结合起来，平时在网点上班时，我会询问信用卡存量客户是否是磁条卡，建议他们将磁条卡换为芯片卡；外出营销中，我跑遍了目标单位的每一个办公室，向他们展示我们信用卡产品的优势和好处。通过勤开口，我较快地完成了网点分配给我个人的任务。
二、不怕苦
不论是ETC外出营销还是烟草龙卡的外出营销，条件都是很艰苦的。因为随着业务的发展，县城内的目标客户越来越少，我的营销工作重心不得不向县城外转移，很多乡镇一个亲戚朋友都没有。特别是营销烟草龙卡过程中，我常常一周吃住在村民家，居无定所，但是，通过自己的努力，看到业绩节节攀升，我也会很有满足感，觉得吃再多的苦都值。
三、不放弃
在营销过程中，不管我们的产品有多好，我们描述得有多认真仔细，很多客户都会直接拒绝，更有甚者都不给你开口的机会。在这过程中，我们会很失落。但是，做事贵在坚持，营销十次，前八次失败了都不要紧，只要自己不放弃，坚持到底九次，就成功了。
营销没有捷径，在于自己总结营销技巧，了解自己的产品。银行产品品种多样，我也会一直坚持讲工作做得更好！
