取长补短 走特色银行之路

    我国商业银行经过几十年的长足发展，大部分银行已明确了其战略经营方向，并逐渐形成自己的独特发展之路。善建者行，建设银行曾经一直是重点扶持和承建国家基础设施建设项目的专业性银行，在这方面积累了大量的宝贵经验。在城市业务不如工行、农村业务不如农行、海外业务不如中行的当下，建行更应当发扬传统业务的优势，并争取在短板部分取得突破性进展。

    住房金融建行公积金和工程造价基建项目是建行的传统优势板块，要积极做好客户维护、产品创新、业务咨询，跨区域经营，实现全国范围的业务覆盖，适当降低门槛，尽量避免大量资金“沉淀”，朝着“轻资产、高效率、稳均衡”的方向发展，深度探索，厚积薄发。

    国际业务和普惠金融则是建行相对弱势的业务领域。“一带一路”大框架下，企业“走出去”和外贸产业发展是顺应国家对外发展的新潮流，为了在经济全球化的背景下谋求更好的发展，实现与“一带一路”建设的对接，战略方面，银行需要打破过去随企业国际化而被动走出去的格局，主动走出国门，吐旧纳新，建立和发展这个特殊时期的忠实海外客户，变被动的复制模仿为主动的价值创造；服务方面，银行业应转变过去“只派不管”或者管理松懈的旧模式，追求实质性的服务效率提升，建立健全有效的运行机制。

    普惠金融的实质是全民金融，其理念的提出主要针对小微企业和零售客户的金融服务需求。它也为银行发展地方金融和营造区位优势提供了良好的指导意义。在利率完全市场化、存款保险制度即将到来的背景下，我国商业银行发展普惠金融可以充分借鉴欧美等国地方金融的成功经验，取其精华、去其糟粕。1、准确定位市场与产品。明确自身的主要竞争地，为客户提供个性化产品和差别化服务，避免与传统业务产生交叉和冲突。2、取之于民，用之于民。银行在积极引导民间资本进入的同时，也要真正做到惠及于民，才能维持与小微企业零售客户长期稳定的合作关系。3、建立与地方政府的良好关系，普惠金融的发展离不开地方性政府的政策支持和监管，银行需要地方政府的相关配合来共同营造一个公平竞争的市场环境。