讨论绩效工资分配新办法有感

    为调动支行员工积极性，奖勤罚惰，奖优罚劣，适度拉开绩效工资的差距，兼顾公平合理，经过我行全体员工开会并讨论通过了绩效工资分配新方案。

 

    首先我们了解到我们工资组成总体部分主要包括：固定部分和浮动部分。固定部分主要包括：基本薪点工资、年功工资、交通补贴、住房补贴、一线岗位工资和等级柜员工资等。浮动部分主要包括：主营业务绩效薪点工资和买单业务产品工资。五险一金等福利费用则按州行标准执行。

 

    然后再继续深入了解了我们主营业务绩效工资来源。根据这些内容大家坐在一起讨论研究，最终制定了员工正负激励措施。支行每月从主营业务绩效工资中提出5%，加上负激励措施扣罚的绩效工资，专项用于奖励表现突出的团队小组或个人。绩效薪点工资则根据员工月度常态营销业务指标完成情况上下浮动，打破了以前按绩效薪点分配工资的老套路。买单业务产品工资则突出对直接营销的团队小组或个人的激励，兼顾岗位差异。

 

    看着那些条款，心里就开始担心起来，这么多项任务该怎么完成啊!像我们这些柜员每天接触到的客户很有限，怎样发掘?怎样营销?但是，很快我们的客户经理王姐替我们分析并把她的营销经验和方式方法与大家一起进行了分享。听了之后才知道自己没有好好和客户沟通。了解了客户的需求，又真正帮助到客户，其实也就是帮助了自己。

 

    我相信播下的种子总会有生根发芽和最终收获的一天。多劳多得，付出辛勤的汗水，才会有丰收的喜悦，而不论你在任何岗位、任何地方。