龙卡信用卡购车分期业务是指持卡人同意支付首付款（首付款为净车价减去贷款审批通过金额）的情况下，向我行申请用其龙卡信用卡在我行指定经销商购买家用汽车，我行核准后，将实际分期金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，并支付一定手续费的业务。笔者有幸能够接触和从事购车分期业务，积累了一些营销小心得和方法，现与大家一起分享。
第一、扩大宣传，加强4S店的合作和拓展
目前，建行购车分期业务的客户来源主要是由4S店的业务员介绍，这也是我们分期业务最主要的销售渠道。
首先，我们要加大购车分期业务的宣传力度，可以通过发传单、打广告等形式，让更多的人知道和了解建行购车分期业务，比如，让每一位到4S店的客户都知道建行的信用卡购车分期业务，大力地推广和宣传，提高知名度。
其次，要加强与4S店经销商的合作，多跑动、多走访、多调查，让符合标准和要求的4S店签约成为我们的商户，开通结算账户，让商户同时办理收单POS和分期POS，从而能不断地为我们建行介绍车贷客户，对于符合条件的网点，可进行上门面签，更好地发展业务。
另外，在业务的发展过程中，4S店的业务员是起到关键作用的中间人，在这一方面，可以在适当的可行的范围内，制定相应的奖励政策，把车贷业务做好、做大。
第二、网点积极发掘有车贷需求的客户，团体联动营销
对于来网点办理业务的客户，比如客户过来打印明细流水，可咨询客户是否有买车的需求，并为其简单介绍建行的车贷业务，如果客户有买车的需求，且有贷款需要，可以进行联动营销，将客户推荐给客户经理或大堂，进行专业的交流和沟通，有效发掘客户，做好服务，不断推广业务的发展。
第三、突优势、提服务
建行购车分期业务手续便捷、费率优惠、额度专享、期限灵活，一般情况利率是：一年4%，二年8%，三年12%，还有很多与建行合作的车型品牌有贴息，相比其他银行，建行车贷利率优惠，手续简便，是广大消费者不二的选择，深受广大消费者的喜爱。我们始终坚持“以市场为中心，以客户为导向”，“客户至上，注重细节”，我们努力的方向是客户最好的选择，我们只要坚持服务之心，把我们最好的一面服务于客户，相信我们的购车分期业务会更好更快地发展。
