用“芯”推广乡情卡，让家乡近在心间

    乡情卡是邮储银行面向我国广大劳务务工客户发行的专属借记卡，该卡以IC芯片为主要信息载体，集聚工资代发、现金存取、转账汇款、支付结算等功能，具备账户安全、支付便捷和功能丰富等金融特点。卡片自诞生起，即以“免收工本费，小额账户管理费，年费、预约转账大优惠、持卡享受每月累计前2笔行内异地存取款手续费免费优惠和新春交易享受特惠政策”四重优势强势入驻农村市场，服务在外务工客户，倾情普惠金融“最后一公里”，赢得该客户群体一致青睐与好评。

    邮储银行铅山支行作为一家地方分支机构，坚持贯彻落实省市分行关于“三农”工作指示精神，结合农业大县现实，在吃透产品熟悉民情下制定乡情卡推广方案，充分保证乡镇务工客户实实在在受益，安安心心交易，舒舒适适体验。

    一是支行领导高度重视，精心部署。在产品落户当地前，该行便已组织全行员工认真学习产品知识，熟练掌握产品内涵，鼓励员工先行出击，主动展开前期宣传造势，为产品得以深入群众作了坚实铺垫。二是出台落实到个人的乡情卡考核方案，建立晨夕会业务汇报与跟踪机制。通过日终QQ群及微信方式，公开每人当日完成情况与计划比，鼓舞营销能手继续冲刺，促使暂屈后位员工学赶先进，最终达到业务全面开花结果。三是多方式广渠道宣传，除了延续传统的走村串户、摆摊设点、散发传单等营销模式，另外结合当下“互联网+”，利用微信银行、电子银行及朋友圈等新兴营销方式铺开乡情卡推广工作。四是加强客户经理业务培训，突出“一句话乡情卡营销”，晓之以情，动之以利。通过专业、真诚、耐心服务，使该群体由衷感受到邮储银行的尊重与关注，切实提高该群体的粘合度，提高该行扎实扎根农村地区服务“三农”广度与深度。五是开展联动营销，提升卡片增值效能。该行，特别是位于农村腹地的永平镇二级支行，一直加强乡情卡发卡量，重点挖掘卡片附加值功能，即在实践过程中，该二级支行通过对客户深入营销，摸索出一条以乡情卡为基础载体，延伸短信业务、电子银行、理财签约与购买、保险基金配置及创业贷款等附加产品，凸显人性化、个性化和精准化服务亮点。

    该行一直坚持不懈以乡情卡为突破口，充分运用好人口多、分布广、现金流丰富的劳务务工优势，不断夯实个金业务，创新发展“三农”工作，构建合作共赢良好局面，做大做强邮储银行在当地的品牌形象宣传与推广，扎实推进支行在广袤农村地区金融普惠工作，让家乡近在客户心间，让客户留在邮储银行。