一、精于执行，明晰职责，严格规范归口管理。
2013年以来，总行、省行进一步强化代理财险业务规范管理，先后下发了一系列管理文件，要求各行从归口管理、公司准入、价格管理、台账管理、考核激励、合规经营等方面严格规章，制定了明确的规定动作和相关管理要求，衡阳分行党委高度重视代理财险业务，结合工作实际，对照上级行要求，我行以正式OA文件下发衡阳行《关于进一步加强代理财险业务管理的通知》至所辖机构，全面传达贯彻省行管理规定，认真细化执行，明确机构业务部为代理财险业务的牵头管理部门，从以下方面规范代理财产业务管理：主要涉及代理财险业务“基础管理”、“关键环节控制”、“手续费收入管理”和“风险管理与内部控制”四个板块26项具体内容，涵盖条线业务管理、关键流程办理、新一代系统操作执行、手续费收入入账及考核管理、风险防控等各主要业务环节和风险点。不仅有效促进了本行财险业务快速增长，也为全年业务计划目标实现打下良好的基础。
二、严控流程，制度落地，强化资产类业务操作管理。
我行严格依据省行代理财险业务《实施细则》规定，强化对资产类相关的代理财险业务流程操作管理。在公司贷款和个贷授信申报、信贷审批、投保办理、条件落实等关键环节，将贷款抵（质）押物等资产类代理财险业务办理嵌入其中，在授信申报环节必须由机构业务部出具《信贷业务保险代理确认单》、在条件落实环节必须由机构业务部出具《信贷业务保险代理落实单》后，风险部门见“两单”要素办理齐全后，方可允许发放信贷规模指标或批准业务办理，坚决杜绝“飞单”及私下激励现象，严防业务流失。
三、主动协调，整合资源、切实发挥联动营销效能。
我行明确规定代理财险业务归口管理部门统一划定为机构业务部，涉及资产类的的财产保险业务均由机构部统一派单。利用保费资源分配，挂钩营销保险业务产生的存款，一季度末揽入保险公司时点存款1.5亿元，二季度末揽入保险公司时点存款0.6亿元，一年期定期存款0.4亿元；要求合作的财险公司在办理自身财险业务理赔退保时，理赔退保款项原则上要转入在建行开立的账户，有效促进我行个人存款增长；利用保险公司渠道合作开拓我行ETC业务、要求合作财险公司的营业大厅要张挂我行ETC业务宣传资料和卡片，有专人接待咨询；截至今年6月底，保险公司渠道为我行提供客户信息4万多条，协助我行完成ETC业务客户新开卡1万张以上。通过银保联动营销，促进了我行业务的增长，提升了合作产险公司的综合贡献度。
四、突出细节，强化台账登记，突出手续费落地管理。
我行由机构业务部牵头，主动协调公司业务部、住房金融部等业务营销部门，按省行要求全面建立统一格式的业务台账，要求台账信息完整、准确，定期相互核对，特别在明细台账表中对于每笔代理业务手续费费率情况要逐笔列明，不得随意减免代理财产保险业务手续费。如有特殊情况确需减免的，则按照省行《实施细则》规定，依照相应权限履行减免报批手续，同时要求各家财险公司在规定时期内入账应付我行的手续费收入。通过以上措施，切实加强了手续费入账管理，确保科目核算准确，业务收入做到“颗粒归仓”。
五、夯实基础，强化督查考核，有效构筑风控防线。
我行业务牵头管理和联动营销业务部门之间定期沟通协调，定期对信贷单位抵质押物保险进行检查和核对，及时对于保险即将到期的单位，通知单位及时续保，做到应保尽保，不留死角，确保信贷资产安全，杜绝风险隐患。我行还严格执行省行关于“谁营销、谁收益”分配政策，推出富有衡阳当地特色的保险业务绩效分配体制，充分调动基层行领导、前台营销人员的积极性，主管部门每月按时兑现代理财险业务绩效，为保险代理业务的稳健发展奠定了基础。
我行在代理财险业务营销管理方面虽取得了一定成效，但与在座其他兄弟行相比仍有需要不断完善、改进的不足之处，离上级行要求也仍有较大差距，但是我行有决心，有信心，有能力继续做好代理财险业务工作，不辜负省行领导的信任和支持，力争在9月底全面完成条线任务目标，确保我行代理财险业务持续、快速、健康发展。（机构部）
