2015年是国家全面深化改革的关键之年,也是我行转型发展和创新求变的关键之年，全行机构业务面临更加复杂的政策环境、更加严格的监管要求、更加严峻的市场竞争和更加迫切的市场需求。为积极应对新常态下国家政策调整和转型发展带来的机遇与挑战，充分发挥机构业务平台作用和纽带功能，强化创新驱动，推进综合金融服务，促进全行机构业务可持续发展，衡阳分行紧密围绕KPI考核指标，以抓户增存为主线，实施重点精准营销、重点帮扶指导等方式，全力维护和拓展营销市、县两级政府、财政、社保等及其他机构类客户，不断巩固客户基础，巩固市场地位，提升创新能力、提升服务能力，为全行负债业务增长提供有效支撑，各项工作推进卓有成效。
亮点之一：机构存款稳步增长。
亮点之二：中收业务盆满钵满。
亮点之三：条线重点指标稳步推进。
亮点之四：智慧校园营销水到渠成。
亮点之五：新农合基金财政专户营销续奏凯歌。
亮点之六：代理财险业务管理进一步规范。
亮点之七：机构存款数据监测管理进一步细化。
亮点之八：机构客户的维护力度和层面得到进一步提升。
亮点之九：牵头营销职能作用进一步增强。
亮点之十：双基管理工作进一步夯实。
下半年工作思路。
1、抓执行力提高。按照分行党委的总体布暑和要求开展工作，提高部门主动服务职能和牵头作用。
2、抓户增存。搭建全行联动营销平台，推进机构客户营销走访活动，始终营造抓户增存的营销氛围，推进政府、行政事业单位、学校、部队、园区等机构类客户存款的增长，加快对衡阳市区级政府机构客户营销工作，积极打造我行机构存款新的增长点。继续密切关注国企改制、单位搬迁、集资建房、征地拆迁安置等资金聚集的业务机会；抓开户、抓代发资金落地。
3、抓财政、社保类存款的再增长。一是牵头做好市分行对财政、国土、社保等单位利用节日进行定期维护走访工作，实现常态化，提升维护层次。二是以强力推进社保卡的发放为有效突破口，勇于虎口拔牙营销社保、医保收入专户的开立；针对社保、城乡居民医保定期存款帐户不受上级财政管理约束的特点，强力营销社保定期存款。促社保类存款和衍生存款的增长。继续盯紧财政、社保、新农保、新农合、医院、学校等现金流量充沛单位。积极营销资金上下游的承接单位。切实转变观念，以产品、代缴代付平台系统绑定存款，提升我行资金流通率与留存率。
4、抓机构客户信息收集。及时发布督办，挖掘新的存款来源。继续密切监控对公账户的资金流向，积极构建上下联动、信息共享、多产品综合的整体营销新格局。最大限度地保证转出资金建行承接，体内循环，提高资金承接率。
5、抓一事一议营销机制的引导作用。对于源头性机构帐户和大额机构存款的营销，通过一事一议方式，配置专门的营销费用和绩效奖励，提高支行营销攻坚克难的积极性。
6、抓营销手段创新。着力推进用系统和设备网络绑定客户。
7、抓好双基管理。做到行内外各项检查和审计事项无问题发生。
