无论同行业信用卡的异常竞争激烈，无论股市、互联网等火爆对传统银行的冲击，无论是大部分客户对营销信用卡持谨慎态度，我每天都会以饱满的热情营销每一张信用卡。通过自己的努力，我在营销预审批信用卡方面取得了一些收获。工作日每天信用卡预审批进件近10张，并且每次营销的成功率均在90%以上。现我把自己的经验分享如下：
第一，常开口，主动营销。营销预审批信用卡，必须要热情地给客户进行讲解，使其了解信用卡的优点，给客户宾至如归的感觉，以自己的真诚和信用打动客户；相反，如果不主动营销，这会让客户觉得我行服务怠慢，有损我行的良好形象，也让客户无法更近距离了解我行信用卡，这势必会影响我行信用卡的营销业绩，积极主动开口你才有机会营销你的产品。
第二，突出客户的价值。我行通过新一代系统弹出预审批窗口，自动识别优质客户，即只有通过资格审批后才能办理信用卡。区分普通客户和优质客户的做法，这会让客户觉得获得预审批信用卡是一种荣幸，是一种地位和价值的象征。同时，这让客户享受“特等待遇”，充满自信。所以在营销过程中我会不断加深客户对自身地位的认知，告知他是我行优质客户，对我行贡献很高，一般人还不能办此卡，客户听了这么多备受尊重的话基本你就成功一半。
第三、突出信用卡的好处，趁热打铁。营销得再好，没有好的信用卡也无人问津。在跟客户说明我行信用卡的好处时，我都会重点强调以下几点：首先，酒店、宾馆住宿即吃穿住行都打折，能参与商家各种优惠活动；其次，全国范围内存款不用再缴手续费；最后，只要客户消费了3次及其以上，卡费全免。这些都是客户最为关心的问题，也是实实在在的优惠，这样去说必然会吸引客户的关注。
一般等我说完以上三点后，客户基本都是笑着和我说YES，我办此卡。从中我发现满足客户需求的信用卡总能门庭若市，而如何才能发掘客户的需求这正是我们共同学习的地方。我们只有找准了切入点，把握了营销方法，我们方能在以后的工作中，给客户带来更多的惊喜和满足，为我行创造更好的业绩。
