开拓思维，机变应对

    近日，周围的同事信用卡营销热情高涨，各种营销手段层出不穷，信用卡进件率大幅提升的同时，也给我带来不少启发，五花八门的营销话术，让我大呼高明的同时，也对自己平时工作中的一些营销任务有了新的突破点。

    “您是我行的优质客户，现在可以免费送您一张信用卡，全国存取款免费！”之前我们推销信用卡，一直在营销重点放在信用卡的透支功能上，但是一些小城市的居民的刷卡消费意识并不强，并且对信用卡的透支功能存在一些误解，根深蒂固之下对信用卡避如蛇蝎，因此，推荐信用卡时常常会遇到客户以不差钱，不需要透支为理由拒绝申办，这种情况下，信用卡最大的功能被直接否决，营销往往陷入尴尬被动。然而，在最大亮点被一票否决的同时，可以转换思维，挖掘其他亮点，实践证明，手续费的减免对于各类客户有着极大的诱惑力，虽然信用卡在存款额度及方式上还存在一些不便，但是只要能先提高客户的申办的热情，便是踏出了最难的第一步。先以客户感兴趣的优势吸引客户客户办卡，然后以信用卡消费的便捷和优惠来延续用户的消费的热情。因此，我们在营销时应该多挖掘产品不同方面的亮点，不要为产品某一方面最为突出的特质所迷惑，忽略了其他的亮点，而且对于客户需求的把握更为重要，只有了解客户的真实需求，才能在营销战场上屡创佳绩。