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大额存单，我们准备好了

时间：2015-06-23 20:33:32  来源：银行界网  供稿单位：建行湘西自治州分行  作者：钟天鸣
    6月15日，作为利率市场化改革的一部分，我行发行首批大额存单。边城支行迅速做出反应，组织员工学习相关制度规定，为我行大额存单业务的开展打好基础。
 
    大额存单是指我行向客户发行的、在人民银行基准定期存款利率的基础上上浮40%的存款产品。购买金额起点为30万元人民币。
作为一款新的银行存款产品在发行和推荐方面，要求我们做好以下几点：
 
    一是概念清楚。大额存单不可不用，不可滥用。利用好这把杠杆可翘起业务量和客户满意度；
 
    二是流程明晰。在DCC系统中的交易步骤与需要提供的资料要做到了然于心，做到一次性告知客户，让客户明白办业务，办明白业务；
 
    三是营销精准。迅速开展大额存单的营销工作，抢占市场先机，争喝新业务的“头汤”。同时也需注意区别化进行营销，对潜力定期存款客户详细介绍该产品，做好跟进服务工作，对于该产品需要注意的地方向客户解释清楚，提醒客户，做好客户服务，维护好客情关系。

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