其实，从盈利的角度来说，相对于建行目前的盈利状况来说造价咨询业务就是一块“鸡肋”。2014年建行湖南省分行人均利润是100万元左右，业内人士都知道：传统造价咨询业务每年的人均产值不过是50万元左右，也就是说一位造价工程师不考虑营销仅仅只是做预、结算，每年创造的价值只有50万元左右，如果再考虑工资成本、营销人员成本及其他成本，每年创造的利润最佳状况也就是20-30万元左右。这样的人均利润水平，与建行湖南省分行的人均利润水平相比，只能说是“鸡肋”了。
可是，从2013年以来总行、省行、州分行各级领导高瞻远瞩提出了“做大做强”的指导方针，把造价咨询业务收入作为基础性的中间业务收入的一个大力发展的部分，换而言之，是把工程造价咨询业务做为“基石”来看待的。
2015年两次降息，同时面对同业金融机构不计成本的利率一浮到顶的竞争，大家不断感受到这没有硝烟的战争的残酷与无情；而且，中金公司预测：2015年全年还会再有1次降息，总共会有6次降准。
面对利差收窄、竞争加剧、服务同质的形势下；面对外部监管部门对银行业中间业务收入监管的趋严的背景下。造价咨询业务价值逐渐凸显：一、造价咨询业务不占用经济资本；二、造价咨询业务是我行独有的传统业务，短时间内金融同业无法复制和参与；三、建行有专业的造价咨询业务团队和广泛的客户群体；四、各级领导高度重视造价咨询业务。
那么湘西自治州分行的发展情况又是怎么样呢？2014年已经过去近半年，回顾湘西自治州造价咨询业务2014年全年工作，可以说是欲说还休。2014年湘西自治州造价咨询业务传统造价咨询业务完成74万元，七；利差转换的造价咨询业务完成873.8万元，在全省地市行完成额排名第一十二名。传统造价咨询业务差强人意，利差转换的造价咨询业务惨不忍睹。而2014年自治州造价咨询业务收入占公司条线中间业务收入比率全省排名第四；在这样的支持力度下，湘西自治州分行造价咨询业务收入仍然在全省排名靠后，从侧面反映湘西自治州地区经济规模太小，相应的信贷中间业务收入和造价咨询业务相对其他的区处于不利地位。
2015年省行明确不再考核利差转换的造价咨询业务，截止2015年3月末，湘西自治州分行传统造价咨询业务完成20万元，与怀化行一起在全省地市行完成额排名并列第10名。湘西自治州分行造价咨询业务发展缓慢，份额太小，我作为直接经营者可以说是心急如焚。从目前的营销情况来看困难较大：酒鬼酒公司营销失败（无新增基本建设项目，原有业务萎缩），国盛实业营销失败（自有造价人员，不对外委托），州审计局招标项目营销失败（报价太低，主动放弃），保靖酒店项目营销失败（自有造价人员，不对外委托），花垣房地产公司营销失败（自有造价人员，不对外委托），古丈园林项目预算编制（造价1800万元左右，预计可以收费3万元左右）营销失败（不接受施工方委托，主动放弃），机动车检查站决算审查项目（包干收费10万元）营销失败（收费偏低，主动放弃），泸溪财政局和审计局营销失败（自有造价人员，不对外委托）……
但是目前储备项目仍然很多：和益生物预算编制（合同已经签订，计划预收1万元），中房地产项目结算审查（拟签合同，收费偏低，正在向省行争取政策，计划预收8万元），学府家园项目预算编制（预计7月实施），军天伟业预算编制（预计年内实施），还有信贷关联项目：保靖轩华结算审查项目，凤凰棚户区改造项目、永顺自来水项目，重庆仁安地产项目，财政评审中心入围后的政府类项目等…..
所以，2015年湘西自治州分行造价咨询中心确定的全年工作目标是：力争传统造价咨询业务收入完成额全省地市行排名第七，确保传统造价咨询业务收入完成率全省地市行排名第七。
湘西地区经济相对落后，市场份额相对较小；湘西自治州分行造价咨询中心人员偏少，经常被束缚于日常琐事；现有人员年龄偏大（平均年龄50岁），知识结构老化，营销能力不强；当地市场竞争激烈，同业低价格竞争迫使我行主动放弃部分业务；可以说造价咨询业务发展困难重重。
作为一个有着二十多年从业经历的“造价人”，我一直有一个期望：希望湘西自治州分行造价咨询中心能做成建行改革前的规模，能独立营销和完成业务，配备专业人员8人左右，每年实现收入500万元左右。目前来看，不管是从人员配置还是从业务规模来说，离这个目标都还相差甚远。而且，即使实现这样的目标了，在建行目前的盈利水平和人员紧张的状况下，这样的人员配置和盈利状况也是一种错配和浪费吧？！
那么，做为一个“造价人”如何面对和选择湘西自治州分行造价咨询业务发展的道路和方向呢？首先，在人员配置上有两种选择：一种是少专精，一种是多兼广；所谓“少专精”就是人员配置少但是专职专业精干，而“多兼广”就是人员配置较多但是属于兼职人员，自己有做造价咨询业务的愿望且有广泛的人脉；或者二种模式配合方式。其次，在业务发展的方向上首先还是要立足建行业务和客户。
2015年上半年，湘西自治州分行造价咨询中心把非信贷客户非信贷业务的项目做为营销的重点，目前从营销的情况来看，一方面是市场需求有限，另一方面从价格竞争上我行与同业相比也处于不利的竞争地位，营销效果较差。但是做建行的信贷客户相对来说以上两种不利情况都可以在一定程度上规避。当然，在夯实业务基础后，仍然要将非信贷客户非信贷业务做为湘西自治州分行造价咨询业务发展的主要方向。第三，拓宽收入来源，取得编制“可行性研究报告”、“项目评估”、“招标代理”甚至是“抵押物价值评估”等收费权和资质。这些工作更主要的是我行向上级行提出需求，需要上级行来支持落实。
总之，湘西自治州分行造价咨询业务的发展还存在许多困难和不足，也许在别人眼里造价咨询业务是“鸡肋”，但是在我们“造价人”眼里造价咨询业务是我们职业生涯的“基石”，而且我们都梦想把造价咨询业务做成建设银行坚强、坚硬的“基石”！要完成这样的梦想还有很远的路要走，很多的事要做；但这也是一个有着二十多年从业经历的“造价人”不容推辞的责任；虽然这是一条艰辛的路，但我们一直在蹒跚前行，在这条路上我们需要各位领导、各位同仁更多的关心支持，在此再次呼吁：请多关心支持造价咨询业务。
