让员工走出去 把客户引进来

    近来，省行、河西支行相继通过下发文件、召开动员会等方式开启了信用卡营销全行总动员。经过集思广益，头脑风暴，最后分析出机场支行面临的客观环境是：第一，流动客户少，周围没有居民区和大型商业配套；第二，机场员工多，但是主动上门办理业务的少，基本活动范围就是家——办公室——食堂的“三点一线”；第三，机场支行是以服务机场的宗旨设置，与机场集团的关系较好。如此一来，思路便非常清晰了，只有借助机场的平台，化被动为主动，走入机场员工，在他们的“三点一线”中走进他们的视野，将服务送上门，才能突破性地完成任务。机场支行最终将食堂选为了外出营销的第一站。

    为实现外出营销见效快，机场支行多措并举，在营销活动期间，巧排班、巧设点、巧选时、巧“促销”，实现天时地利人和，最终收获颇丰。

    成功永远只会垂涎有准备的头脑，机场支行人正是做足了功课实现了外出营销的收获。有了这次驻点食堂营销的成功经验，机场支行将会继续深入其他食堂、宿舍、办公楼等人群密集区。机场支行将在总结与创新中不断前进，将外出营销坚持到底，争取取得更优异的成绩！（机场支行）