战斗力营销培训侧记之二

    营销培训第二天8点30分，培训老师及德山支行全体员工准时开始晨会，晨会由培训老师庞老师主持。庞老师指挥屠龙组及亮剑组分边相对站立，开始晨会第一项——整理着装，两组员工对立者相互检查指正，抖擞精神。整理完毕，庞老师将前一天的业绩按组进行了汇总通报：个人电子产品21套，结算通卡新增1户，归集资金4万，信用卡新增6张，理财客户新增1户，专项分期进件5万。并得出了第一天的日营销冠军，是产品销售经理陈红，优胜组是方弘洋带领的亮剑组。

    随后，庞老师邀请第一天的营销明星陈红对营销心得做出总结，陈红信心满满的说道：“营销就是要敢于开口，不放过每一个客户，向每一位客户推荐产品！”并举例说明她是如何将柜台上的一位有大额活期存款的客户转变为理财客户的案例，精彩的总结赢得了大家热烈的掌声，大家都满怀信心的立志向陈红学习，力争赢得下一次的日营销冠军！

    晨会第三项，庞老师放响兔子舞音乐，组织大家手搭肩的围成一圈，跳起了兔子舞，虽然晨练结束后部分员工略有气喘吁吁之态，但是大家脸上都洋溢着笑容，如此生动活泼的晨会，是多年来德山支行都未成参与过的，感谢庞老师带来了崭新的晨会模式，更为德山支行带来了生机勃勃的工作士气。

    晚7点，晚训照常在德山支行会议室召开，当晚的培训吸引了6家兄弟行的员工参与旁听，德山支行好不热闹！培训的内容主要是针对目前德山支行的短板业务——基金定投、黄金T+D、保险三项进行讲解，这三项指标在第一天及第二天的日常营销中尚属于空白。庞老师用生动的PPT为大家讲解三项业务的基本概念和营销话术，并组织大家进行分组讨论，分组演练。其中由方弘洋带领的亮剑组表演的基金定投情景演练，赢得了满堂彩，更是将培训氛围推向了高潮。培训后，庞老师语重心长的说道，希望通过当晚的培训，能够为大家提供营销的理念，更希望两组在第3天的营销中对短板业务取得突破。

    夜虽已深，但是德山支行全行上下的心是火热的。