在没有合作经销商的情况下，如何拓展县域分期业务市场？是怨天尤人，等待机遇？还是转变思路,主动出击？日前，芷江支行与新晃支行通过实际行动为我们给出了答案，值得大家学习借鉴、宣传推广。
11月15-16日，建行湖南怀化芷江支行携手怀化随意居家装公司，在芷江宾馆举办“开启家装0时代0利息0手续费0抵押生态家装、环保家装龙卡信用卡分期活动”。支行行长荆斌、副行长唐会周亲自率队，来到活动现场，亲自做营销。本次活动，参会人员达50人，现场签约家装分期客户3户，意向客户6户。虽然活动没有达到预期效果，但是，芷江支行从活动的组织策划到活动开展，支行班子高度重视，走楼盘、贴海报、送折页，本行自行电话通知邀约客户200余人，分行短信群发600余人。芷江是离怀化市最近的县域网点，在目前尚无汽车和安居分期合作商户的状况下，积极挖掘市场及客户需求，创造时机，通过主动邀请市级合作商户联谊开展活动形式来拓展分期业务，同样也是一种拓展县域分期市场的有效途径。
同一时间，新晃县城的汽车展也在同步进行中，该县也是没有一家分期合作商户，推动分期业务也是有一定的难度。但是，张建新副行长在获知车展活动信息后，及时与我部取得联系，要求给予活动支持。我部将业务宣传资料等能配送全部送出，并将我行目前重点及火爆产品“车改汇”、“直客式”的特点重点告知，希望在活动中取得好的成效。支行全体员工营销气势高涨，但是老天不大给力，活动期间下了两天的雨，效果同样不佳。
此次，县域两场活动从效果上来看，虽然不大理想，但是通过活动可以看到，支行行领导对分期业务发展都给予了高度重视，深知分期业务发展重要性，全行上下积极行动，出点子，找路子，产品宣传不遗余力，让客户知晓了建行信用卡产品除了有日常普通消费功能外，还可享受专项分期和循环分期多项附加增值服务。通过开展活动这种形式，让我行分期产品得以广而告之，为后续分期业务的发展进行了宣传造势。我们坚信，芷江支行和新晃支行只要继续保持这种主动营销意识，再加一把劲，分期业务一定能迈上一个新台阶。
