作为一名大堂经理，每天面对川流不息的客户，一张张陌生又似乎熟悉的脸，我快乐地当着营销员，快乐地营销着建行所有产品，将各种各样的产品找准合适的客户，并使客户再带动另外的客户来我行购买产品。如何快乐地把自己的产品推销给他们呢？多年来,在基层销售的过程中，我慢慢的摸索出一套行之有效的方法。
每当客人来了解电子产品的时候，我主动相迎，用自己善意的眼光看着客人的脸，微笑着和他们打招呼，关切的问候，真诚地询问他们需要什么样的产品，并且简单的介绍自己，快速的拉近自己与客户的距离，让他们有种似曾相识的温馨感，消除他们的心理防备。而且要很熟练的操作，运用得当可以消除顾客的心里担忧。他们看见我可以如此简单的运用各种功能，他们就会认为很容易，自然会更乐意接受我销售的东西了，让他们近距离的感知一下，同时，我马上简洁的告诉他们，这个产品的优点在哪里，有什么样的好功能，对不熟悉使用的顾客，我手把手的教他们操作，然后把我的产品与众不同的地方告诉他们，并且称赞他们，有很好的眼光来使用我们的产品，让他们有种认同的成就感。在交谈介绍中，达成自己的目的尽快的成交，这个时候，顾客还在犹豫的话，我会很负责的告诉他，用我们的产品是如何的放心，在金融行业中我们的品牌售后服务是如何的完善，解决顾客的后顾之忧，并且帮顾客拿主意，告诉他们不要再东奔西跑，免得劳累，并留给顾客自己的联系方式，告诉他们，有任何问题或者不懂的地方都可以咨询我。
每当客户来我行了解理财产品时，我同样做到笑脸相迎，礼貌接待。一般的顾客，是不喜欢与陌生人讲自己喜欢，或者需要什么理财产品的，我主动了解询问他们需要做多长时间的理财，需要什么收益的产品，我都会根据客户需求，为他们量身定做合适的产品。当我让他们愿意和我交谈时，自然他们就会告诉我，需要什么样的东西，这个时候，我会马上拿出产品介绍，并且告诉他，“您先体验体验”把产品放在顾客手上。我们都明白要当一个好的产品营销员，一定要充分100%的了解自己手中的产品的特点和各种性能，在经我销售过产品客户都很开心，同时也介绍来了更多新的客户。我觉得只有送给了他们笑脸，他们也就会成为我的朋友，也为我带来了大量的存款成为了我的潜力客户。
每当客户来我行咨询信用卡分期时，我会根据不同年龄，不同收入层次，不同需求的客户认真详细地介绍我行汽车分期、住房装修分期，购物分期，并通过多种合法渠道让客户享受更多的折扣优惠，让更多的年轻人早日实现自已的消费需求。
每当看着一件件产品经过我成功销售到顾客，就犹如一个个快乐的音符传递到每家每户，想到带给他们享用电子产品的愉悦，想到让他们存在我行的存款最大收益化，想到他们开心地开着新车住进新房，我也没有了工作的艰辛，没有了工作的疲倦。我常常在空闲的间隙做好准备，做足上班几小时的功课，知道自己在干什么，该干什么，为什么而干？如何才能干好，如何快乐的去做好手中之事，我就有针对性的去学习掌握系统的专业知识，熟悉自己的业务，熟悉自己的产品，把它们知道的一清二楚，这样才能很好的向顾客推荐它们，让那些犹豫的顾客都有心情来看我介绍的产品，从而快乐接受使用。
我知道要做的比别人更好，更多，除了必须我知，我会，还要快乐营销，此外还必须自己脑子要够快，行动力要强，现在商业银行的竞争是激烈的，笨鸟先飞已经不一定管用，我一定要做到，聪明鸟也要先飞，才会飞的更高，更远……
