“重贷轻管，管理不到位”的现象在各行是普遍存在，这就好比一个盛水的木桶，贷后管理就是木桶中的最短板。如何解决贷后管理中存在的问题，进一步提高贷后管理水平，已成为摆在我们面前十分严峻的课题。其实客户经理完全可以通过对借款人实施积极、有效、高频率的贷后管理，可以及早洞察贷款风险隐患，采取相应的措施，以减少或避免风险的发生。我认为应从以下几个方面入手加强贷中动态管理工作。
一、时刻关注借款人组织形式的变化。增资扩股、分立、转让、联营、兼并等组织结构的改变具有两面性，既可能向好的方面发展，也可能引起企业管理层发生变动或对借款人的盈利能力和现金流量等因素产生不利影响，从而影响到借款人的还款能力、还款意愿以及债权的实现。客户经理一旦发现上述情况要及早介入，以防范风险。
二、经常分析、评价借款人的行业风险。每一个行业都有其特定的风险，客户经理可以通过分析借款人所处的行业，评估其可能遭受或面临的变化趋势带来的风险。分析的重点主要为借款人所从事行业的成本结构、盈利性、对其他行业的依赖程度、产品的可替代性、行业内的竞争程度、行业政策环境的变化等。信贷人员要经常搜集这方面的资料并结合借款人的经营特点加以分析研究，一旦发现借款人所处的行业存在较大风险，就应该提出建议，考虑贷款退出。
三、重点关注借款人的经营管理风险。最大的问题就是企业经营管理不善，因此，客户经理要时刻关注企业的经营规模、经营策略和目标的完成和变化，同时要特别关注以下问题：
1、企业采购环节。关注原材料价格、购货渠道和购买量。
2、生产环节。关注产品质量、产量及定单的完成情况，是否存在违约、丧失商业信誉问题，还要关注企业是否出现技术困难及履行环保义务带来的风险。
3、销售环节。要关注企业的营销能力和销售策略，要随时掌握企业重要销售客户和销售业绩的变化情况，因为这直接关系到还贷资金来源的落实。
4、是关联企业的经营管理。及时了解借款人的母子公司之间的关联交易情况，避免因关联企业经营危机、法律诉讼。
